Бизнес-обучение в Санкт-Петербурге
Лицензия на образовательную деятельность № 1925
Деловые переговоры. Деловые коммуникации

Деловые переговоры. Деловые коммуникации


Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
15 900 руб.

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

О мероприятии
Целевая аудитория: Топ-менеджеры организаций, руководители среднего звена, линейные менеджеры, любые заинтересованные лица.
 
Цель курса: Повысить навыки ведения деловых переговоров.
 
Желаемый результат: Повышение результативности проводимых переговоров.
 
Применение полученных знаний и навыков позволит:
·                                   Грамотно готовиться к переговорам
·                                   Эффективно формулировать свою позицию
·                                   Уверенно отстаивать свои интересы
·                                   Применять креативные подходы для выработки нестандартных решений
·                                   Использовать эффективные стратегии проведения переговоров
·                                   Успешно проводить телефонные переговоры
·                                   Повысить личную эффективность в переговорном процессе
·                                   Сбалансировано учитывать интересы сторон для достижения общего решения
Посмотреть программу
ПРОГРАММА  
 
1.     Условия повышения личной эффективности

·         Факторы, влияющие на результат переговоров
·         Внешние и внутренние факторы и их влияние на эффективность
·         Выбор между поиском эффективного решения и причинами, мешающими результативной деятельности

2.     Структура и ключевые этапы переговоров


·         Установление контакта
·         Выяснение ситуации и обмен мнениями
·         Аргументация
·         Закрытие переговоров

3.     Профессионализм в проведении переговоров

·         Коммуникация как основная предпосылка успешного поиска решений
·         Позитивное влияние как структурный и системный инструмент
·         Помехи, возникающие при общении с контрагентом

4.     Установление контакта и выяснение ситуации собеседника

·         "Топка льда" в начале деловых переговоров: техника "Small talk"
·         Распознавание и учет эмоционального состояния собеседника в переговорах
·         Перевод собеседников из эмоционального в рациональное русло в процесс переговоров
·         Техника открытых вопросов и ее практическое применение
·         Умение задавать вопросы и умение слушать
·         Техника "Активное слушание" как инструмент раскрытия собеседника и стимулирования конструктивного диалога

5.     Аргументация и закрытие на переговорах

·         Убедительность в представлении аргументов
·         3-х факторная схема развертывания аргументов "Тезис-Аргумент-Подкрепление"
·         Подведение итогов, принятие окончательных и промежуточных решений
·         Способы "дожима" собеседников на переговорах
 
Подведение итогов работы на тренинге.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
 
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.
Фото и отзывы
8-9 ноября 17г. прошло обучение "Деловые переговоры. Деловые коммуникации"
В обучении приняли участие представители АО «Петроэлектросбыт» (Группа «Интер РАО»), ООО «ГЕРОФАРМ» и частные лица. Отзывы: ...
9-10 октября 17г. для сотрудников компании АО "Сбербанк-Технологии" прошел бизнес-тренинг «Ведение переговоров»
В октябре продолжилось сотрудничество Бизнес-школы ITC Group и Акционерного общества «Сбербанк-Технологии». Акционерное общество «Сбе...
22-23 мая 2017г. для сотрудников компании АО "Сбербанк-Технологии" прошел бизнес-тренинг «Ведение переговоров»
Акционерное общество «Сбербанк-Технологии» (АО «СберТех», СБТ) — дочерняя компания Сбербанка, оказывающая услуги по разработке и внедрению ...
25-26 октября 08г. тренинг "Эффективные телефонные переговоры В2В" для Группы Компаний "Новые Технологии"
25-26 октября 08г. прошел тренинг "Эффективные телефонные переговоры В2В" для сотрудников Группы Компаний "Новые Технологии". В тренинге пр...
14-15 октября 08г. тренинг "Телефонные переговоры В2С" для ЗАО "ИСГ "Норманн"
14-15 октября 08г. прошел тренинг "Телефонные переговоры В2С" для сотрудников ЗАО "Инвестиционно-Строительной Группы "Норманн". Каждый участник ...
22-24 сентября 08г. тренинг "Эффективные переговоры в продажах В2В" для ЗАО "Мобикон" (INFON)
22-24 сентября 08г. прошел тренинг "Эффективные переговоры в продажах В2В" для ЗАО "Мобикон" (INFON). Каждый участник получил CD-диск в подарок ...
29-30 июля 08г. тренинг "Эффективные технологии переговоров" для ОАО "МегаФон"
29-30 июля 08г. прошел бизнес-тренинг "Эффективные технологии переговоров" для сотрудников Северо-Западного филиала ОАО "МегаФон". Каждый участн...
20-21 июня 08г. тренинг "Эффективные телефонные переговоры В2В" для ЗАО "Лабораторное Оборудование и Приборы"
20-21 июня 08г. прошел тренинг "Эффективные телефонные переговоры В2В" для сотрудников ЗАО "Лабораторное Оборудование и Приборы". В конце тренин...
30-31 мая 08г. тренинг "Эффективные переговоры В2В" для ЗАО "Лабораторное Оборудование и Приборы" (ЗАО "ЛИоП")
30-31 мая 08г. прошел первый тренинг "Эффективные переговоры В2В" для сотрудников ЗАО "ЛИоП". Каждый участник получил сертификат ITC Group/АйТиСи ...
9-10 Ноября 07 тренинг "Эффективные переговоры" для ЗАО "Промышленные решения"
9-10 ноября 07 прошел тренинг "Эффективные переговоры" для сотрудников ЗАО "Промышленные решения".  Каждый участник получил CD-диск в под...
26 мая 07 тренинг «Эффективные переговоры, коммерческое предложение в продажах» для ООО "ОВК"
26 мая 07 прошел выездной тренинг «Эффективные переговоры, коммерческое предложение в продажах» для сотрудников ООО "ОВК". "Компания "ОВК" - к...
1-2 марта 07 тренинг «Переговоры в мире бизнеса: Презентация, Цена, Возражения, Аргументация»
1-2 марта 07 прошел открытый тренинг «Переговоры в мире бизнеса: Презентация, Цена, Возражения, Аргументация». Все участники оценили работу ITC ...
9 июня 06г прошел тренинг "ЭФФЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС-КОМУНИКАЦИИ" для сотрудников ООО «Компания «ОВК»
9 июня 06г прошел тренинг "ЭФФЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС-КОМУНИКАЦИИ" для сотрудников ООО «Компания «ОВК»
15-16 января 11г. прошел тренинг "ЭФФЕКТИВНОЕ ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ С КЛИЕНТОМ" для ОАО «Валуйский ликеро-водочный завод» (Белгородская область, г.Валуйки)
Все участники высоко оценили уровень проведения тренинга. В конце обучения каждый участник получил именной сертификат от компании ITC Group...
19-20 ноября 14г. прошел бизнес-тренинг "ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ. ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ"
В тренинге приняли участие представители компаний: ОАО «Витал Девелопмент Корпорэйшн», ООО "Палитра" и ЗАО «Первое кадастровое бюро». Поощри...
8-9 ноября 13г. для сотрудников ООО «Овентал Кидс» прошел бизнес-тренинг "УСПЕШНОЕ ОБЩЕНИЕ В БИЗНЕСЕ"
Группа Компаний «Овентал» существует на рынке более 10 лет Творческие мастерские «Цыпленок и Огурец» входят в состав ГК «Овентал» Творчески...
29-30 июля 13г. прошел бизнес-тренинг "ЭФФЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС-КОММУНИКАЦИИ"
В тренинге приняли участие представители компании ЗАО "КБР Ист". Все участники высоко оценили уровень проведения мероприятия. В конце тре...
1-2 апреля 13г. прошел бизнес-тренинг "ЭТИКА И ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ"
В тренинге приняли участие представители компаний: ООО НПФ "Пакер" (Республика Башкортостан, г. Октябрьский) и ООО "САБАЙ". Все участники высоко...
23-24 марта 13г. для сотрудников ЗАО «Институт «Стройпроект» прошел бизнес-тренинг «ЭТИКА И ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ»
Институт «Стройпроект» – инженерная группа, лидер дорожной отрасли России в сфере комплексного проектирования и строительного контроля. Институт...
30 ноября 12г. для сотрудников ЗАО «ВЛАНКАС» прошел тренинг "ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ"
Профильным бизнесом Группы «Криста» является производство автокомплектующих: детали интерьера и экстерьера автомобиля из пластмасс (обтекатели п...

Все семинары данной тематики
Похожие семинары:  Тренинги по переговорам   

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru



Наши клиенты

Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Setl GroupSetl Group Интернет-магазин Ozon.ruИнтернет-магазин Ozon.ru УралкалийУралкалий АврораАврора ВТБВТБ ГосзнакГосзнак Газпром НефтьГазпром Нефть Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Setl GroupSetl Group Интернет-магазин Ozon.ruИнтернет-магазин Ozon.ru УралкалийУралкалий АврораАврора ВТБВТБ ГосзнакГосзнак Газпром НефтьГазпром Нефть