Маркетинговые акции, скидки, бонусы. Бренд-акции. Стимулирование потребителей

предприниматели, руководители среднего звена отдела маркетинга, специалисты отделов маркетинга, рекламы и PR, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж.

На семинаре освещается настройка стимулирующих и удерживающих мероприятий в точках продаж в течение года, а также правила построения бренд – акций, которые позволяют снизить влияния скидок на спрос, повысить уровень знаний потребителей о компании. Опытные специалисты раскроют специфику методики применения рабочих шаблонов, Справочника акций, Календаря мероприятий с учетом показателей региона, города и рынка. Применение методик, представленных на семинаре, позволит Вам:

• познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности программ по стимулированию сбыта;
• проанализировать существующие программы по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики.

• Психология принятия решения потребителей.
• Игровые стратегии.
• «Равновесие Нэша» как метод создания условий, которые выгодны и для клиента, и для компании.

• Привлечение нового покупателя.
• Удержание существующего покупателя.
• Увеличение продаж.
• Вывод на рынок нового продукта.
• Улучшение платежной дисциплины.

• Цели программ поощрения покупателей.
• Скидка: Временная. Дилерская. Закрытая. Сконто. Ретро-скидка. Товарная.
• Бонус.
• Премия.
• Бонусная подарочная карта.

• Ценовое стимулирование.
• Купонаж.
• Премии.
• Образцы.
• Конкурсы.
• Лотереи и игры.
• Пакетные продажи.
• Акции на местах продаж.

• Ценовые скидки.
• Бесплатный товар.
• Отсрочка платежа.
• Денежная помощь. Allowance.
• Демонстрационные средства. Display allowance.
• Рекламные материалы.
• Конкурсы, премии, подарки.
• Обучение, консультации, конференции.

• Работа с ключевыми клиентами.
• Периодичность.
• Продолжительность.
• Бюджет.
• Предварительное апробирование.
• Контроль и оценка.

• Влияние скидок на рыночное ценообразование товаров и услуг.
• Особенности влияния скидок на товары и услуги.
• Правила применения скидок в акциях, которые позволяют удержать ценовую нишу товаров и услуг.

• Определение базовых показатели потребительской модели, которые зависят от показателей региона, города и рынка.
• Соответствие выявленных показателей целям и задачам сбытового плана точки продаж: Показатели изменения структуры покупок, с учетом финансовых целей на год. Показатели для решения квартальных и ежемесячных финансовых задач.
• Маркетинговые методы оценки акций. Особенности их применения.

• Разбор шаблонов в Справочнике акций.
• Акции для привлечения новых клиентов. Примеры шаблонов.
• Стимулирующие акции для постоянных клиентов. Примеры шаблонов.
• Акции для удержания клиентов. Примеры шаблонов.
• Правила комбинирования акций в течение года.

• Правила разработки Календаря мероприятий на год.
• Последовательности и алгоритм разработки Календаря.
• Бюджетирование Календаря мероприятий.
• Особенности взаимодействия между отделами продаж, маркетинга и рекламы.

• Бренд – акции, как метод снижения влияния скидок на реакцию клиентов и повышения знаний об истории компании и конкурентных преимуществах товаров и услуг.
• Разбор примеров бренд – акций в Справочнике акций.
• Оценка эффекта, эффективности и результатов применения в течении месяца, квартала, года.
• Особенности применения бренд – акций в Календаре мероприятий.
• Разбор алгоритма разработки концепции бренд – акций (на основе шаблона в «Справочнике акций»).

• Правила применения и особенности разработки, на основе методики «Равновесие Нэша».
• Оценка результатов акций.
• Бренд – акции как основа мероприятий для продвижения Программы лояльности среди постоянных клиентов.

• PR акции как метод тестирования спроса.
• PR поддержка Календаря мероприятий: Основные правила.
• Оценка качества PR - поддержки.