Маркетинговые акции, скидки, бонусы. Бренд-акции. Стимулирование потребителей

Целевая аудитория: предприниматели, руководители среднего звена отдела маркетинга, специалисты отделов маркетинга, рекламы и PR, .коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж.

Анонс содержания и особенности семинара:

На семинаре освещается настройка стимулирующих и удерживающих мероприятий в точках продаж в течение года, а также правила построения бренд – акций, которые позволяют снизить влияния скидок на спрос, повысить уровень знаний потребителей о компании.

На семинаре дается методика применения рабочих шаблонов, Справочник акций, Календарь мероприятий с учетом показателей региона, города и рынка. Данные предоставлены Центром исследований и аналитики маркетинговой компании.

Основная методика: Правила продвижения на основе «игровых стратегий».

Цели семинара

1.     Выяснить существующие цели, которые ставят предприятия, поощряя своих покупателей

2.     Ознакомление с существующими системами поощрения покупателей. Выяснение особенностей и нюансов

3.     Разработать методологию для последующей работы по оптимизации системы поощрения в Компании для менеджеров.

Вы научитесь:

• Грамотно ставить цели программ по стимулированию сбыта и планировать их достижение.
• Методам разработки бюджетов программ по стимулированию сбыта.
• Методам оценки эффективности программ по стимулированию сбыта.
• Самостоятельно разрабатывать программы по стимулированию сбыта.

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

• познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности программ по стимулированию сбыта;
• принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по стимулированию сбыта;
• проанализировать существующие программы по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики;
• услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего.

Раздаточные материалы:

·         Сборник шаблонов для разработки акций «Справочник акций»

·         Шаблон «Календарь мероприятий»

·         Шаблон бюджета для расчета затрат на акции

·         Методичка с кратким описанием алгоритма разработки акций на год

·         План рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара

ПРОГРАММА

1-й день

1)     Методики для построения и организации акций

• Психология принятия решения потребителей
• Игровые стратегии
• «Равновесие Нэша» как метод создания условий, которые выгодны и для клиента, и для компании

2)     Цели программ поощрения покупателей

3)     Системы поощрения покупателей. Различия и особенности в зависимости от целей компании

4)     Стимулирование потребителей. Consumer promotion

5)     Стимулирование торговли. Trade promotion

6)     Разработка комплексной программы стимулирования.
Работа с ключевыми клиентами

7)     Правила и особенности применения скидок в акциях

8)     Определение показателей для оценки эффекта, эффективности и результатов проведения акций

9)     Виды акций для Каталога Акций компании и особенности взаимодействия между специалистами отделов продаж, маркетинга и рекламы

10) Календарь акций на год (на примере шаблона)

2-й день

11) Бренд акции

12) Акции в программах лояльности

13) PR – акции, и PR поддержка Календаря мероприятий как метод конкурентной борьбы

14) Практика: Разбор особенностей применения шаблонов разных видов акций из Справочника акций

15) Практика: Распределение акций в Календаре мероприятий на основе предоставленных шаблонов

16) Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Рекомендуем семинар:

Бухгалтерский учет и налогообложение скидок, бонусов, премий

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.