Маркетинг продаж. Стимулирование продаж

Целевая аудитория: Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж, сотрудники отдела продаж.

Вы узнаете:

• Каковы основные принципы маркетинга и почему маркетинг и продажи – единое целое.
• Как правильно и эффективно организовывать взаимодействие маркетинга и продаж на предприятии.
• Как работать с целевой аудиторией: торговыми посредниками и конечными потребителями.

Вы научитесь:

• Грамотно ставить цели маркетинга продаж и способы их эффективного достижения.
• Методам оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга продаж.
• Методам грамотного взаимодействия маркетинга продаж в каналах распределения.
• Методам оценки эффективности программ по продвижению маркетинга продаж.

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

• познакомиться с разными формами планирования, организации и контроля эффективности основных инструментов маркетинга продаж;
• принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по взаимодействию оперативного и стратегического маркетинга продаж;
• получить и систематизировать знания по маркетингу;
• услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего. 

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара

1. Роль маркетинга в процессе продаж

• Взаимодействие отделов продаж и маркетинга
• На что влияет маркетолог
• Идеальная работа – в связке
• Конфликты и способы их решения

Упражнение: распределение обязанностей между маркетологом и менеджером по продажам

2. Методы ценообразования

• Выбор способа ценообразования
• Ценообразование на различных этапах жизненного цикла товара
• Скидки, акции, бонусы, ценовое стимулирование и ценовая конкуренция

Упражнение: устанавливаем цену на различные товары

3.     Маркетинговые исследования для оценки рынка

• Постановка целей и задач исследования
• Подбор и оценка источников информации
• Методы сбора информации
• Методы анализа и оценки информации
• Программы 

Упражнение: Кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании

4.     Ассортиментная матрица

• Понятие ассортиментной матрицы
• Значение ассортиментной матрицы для успешности продаж
• Правила формирования матрицы
• Выбор необходимого товара в зависимости от различных факторов

Упражнение: составляем ассортиментную матрицу различных видов бизнеса

5.     Концепции маркетинга на службе продаж

• Концепция «Уникального торгового предложения»
• Концепция «Интегрированных маркетинговых коммуникаций»
• Концепция Digital маркетинга
• Одновременное использование всех концепций маркетинга

Упражнение: выбор правильной концепции маркетинга

6.     Элементы маркетинга

• Маркетинг микс
• Связи с общественностью
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Интернет маркетинг
• BTL и промо

Упражнение составляем грамотную программу маркетинга

7.     Управление лояльностью клиентов

• Значение лояльности клиентов для успешности бизнеса
• Создание клиентской базы
• Анализ имеющейся информации о клиентах
• Разработка и внедрение программ лояльности

Итоговое упражнение: разработка комплекса маркетинговых для стимулирования продаж

 Подведение итогов работы на семинаре

 ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

 ! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение  ситуаций, возникавших у самих участников.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.