Бизнес-обучение в Санкт-Петербурге
Лицензия на образовательную деятельность № 1925
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж

Маркетинг продаж. Стимулирование продаж


Выберите дату проведения
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
19 900 руб.
Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

О мероприятии

Целевая аудитория: Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж, сотрудники отдела продаж.

Вы узнаете:

  • Каковы основные принципы маркетинга и почему маркетинг и продажи – единое целое.
  • Как правильно и эффективно организовывать взаимодействие маркетинга и продаж на предприятии.
  • Как работать с целевой аудиторией: торговыми посредниками и конечными потребителями.

Вы научитесь:

  • Грамотно ставить цели маркетинга продаж и способы их эффективного достижения.
  • Методам оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга продаж.
  • Методам грамотного взаимодействия маркетинга продаж в каналах распределения.
  • Методам оценки эффективности программ по продвижению маркетинга продаж.

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

  • познакомиться с разными формами планирования, организации и контроля эффективности основных инструментов маркетинга продаж;
  • принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по взаимодействию оперативного и стратегического маркетинга продаж;
  • получить и систематизировать знания по маркетингу;
  • услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего. 
Посмотреть программу

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара

 

1.     Роль маркетинга в процессе продаж

·         Взаимодействие отделов продаж и маркетинга

·         На что влияет маркетолог

·         Идеальная работа – в связке

·         Конфликты и способы их решения

Упражнение: распределение обязанностей между маркетологом и менеджером по продажам

 

2.     Методы ценообразования

·         Выбор способа ценообразования

·         Ценообразование на различных этапах жизненного цикла товара

·         Скидки, акции, бонусы, ценовое стимулирование и ценовая конкуренция

Упражнение: устанавливаем цену на различные товары

 

3.     Маркетинговые исследования для оценки рынка

·         Постановка целей и задач исследования

·         Подбор и оценка источников информации

·         Методы сбора информации

·         Методы анализа и оценки информации

·         Программы 

Упражнение: Кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании

 

4.     Ассортиментная матрица

·         Понятие ассортиментной матрицы

·         Значение ассортиментной матрицы для успешности продаж

·         Правила формирования матрицы

·         Выбор необходимого товара в зависимости от различных факторов

Упражнение: составляем ассортиментную матрицу различных видов бизнеса

 

5.     Концепции маркетинга на службе продаж

·         Концепция «Уникального торгового предложения»

·         Концепция «Интегрированных маркетинговых коммуникаций»

·         Концепция Digital маркетинга

·         Одновременное использование всех концепций маркетинга

Упражнение: выбор правильной концепции маркетинга

 

6.     Элементы маркетинга

·         Маркетинг микс

·         Связи с общественностью

·         Реклама

·         Прямой маркетинг

·         Интернет маркетинг

·         BTL и промо

Упражнение составляем грамотную программу маркетинга

 

7.     Управление лояльностью клиентов

·         Значение лояльности клиентов для успешности бизнеса

·         Создание клиентской базы

·         Анализ имеющейся информации о клиентах

·         Разработка и внедрение программ лояльности

 

Итоговое упражнение: разработка комплекса маркетинговых для стимулирования продаж

 

Подведение итогов работы на семинаре

 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

 

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

 

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение  ситуаций, возникавших у самих участников.

Фото и отзывы
23-24 октября 07 семинар "Продвижение новых услуг" для ОАО "Мегафон"
23-24 октября 07 прошел семинар "Продвижение новых услуг" для сотрудников ОАО "Мегафон".  "МегаФон" - признанный лидер российского рынка ...
18, 21, 22 февраля 13г. для сотрудников компании ООО «Корвэй» прошел бизнес-тренинг «ОРГАНИЗАЦИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ «МАРКЕТИНГ И СБЫТ»
В 2013 г. продолжилось сотрудничество компании ITC Group/АйТиСи Груп и компании ООО «Корвэй». - "Понравилось наглядное пособие. Хотим ...
19-20 октября 13г. для сотрудников ООО "Огнеупорснабсервис" прошел семинар "СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ" (Новгородская обл.)
ООО «Огнеупорснабсервис» работает на рынке с 2005 г. Основным направлением деятельности компании являются комплексные поставки общестроительных ...
27-28 сентября 13г. для сотрудников компании ООО "Статус-групп" (г.Москва) прошел семинар-практикум "СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ"
Компания «Статус-групп» создана для организации производства продукции и дистрибуции алкогольных торговых марок. Основа коммерческого успеха ком...
24-25 июля 2013г. прошел семинар "СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ. Ценовая политика, Оценка рынка"
В семинаре приняли участие представители компаний: ОАО "ОКБМ Африкантов" (г. Н. Новгород), ООО "Управляющая компания СДЭК" (г.Новосибирск), ...
26-27 июня 12г. прошел семинар "МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРИ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ"
В семинаре приняли участие представители компаний: ООО «Корвэй» и ООО «ТатАСУ» (г. Альметьевск).
16-17 июня 11г. прошел семинар "МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ"
Все участники высоко оценили уровень проведения обучения. В конце обучения каждый участник получил именной сертификат и подарочный диск от ...
15 июня 11г. прошел семинар " МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ" по заказу ООО «Виктория-центр» (г.Самара)
Все участники высоко оценили уровень проведения обучения. Отзывы участников: - "Хорошо :-) Понравился разбор ценообразования + мотива...

Все семинары данной тематики

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru



Наши клиенты

Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Setl GroupSetl Group Интернет-магазин Ozon.ruИнтернет-магазин Ozon.ru УралкалийУралкалий АврораАврора ВТБВТБ ГосзнакГосзнак Газпром НефтьГазпром Нефть Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Setl GroupSetl Group Интернет-магазин Ozon.ruИнтернет-магазин Ozon.ru УралкалийУралкалий АврораАврора ВТБВТБ ГосзнакГосзнак Газпром НефтьГазпром Нефть