Фармацевтическая дистрибьюторская компания: критерии оптимального развития бизнеса

Успешная деятельность оптовой фармацевтической компании зависит от грамотной реализации сбытовой стратегии, которая включает эффективную организацию дистрибьюторского процесса. В качестве примера можно рассмотреть работу филиала, который играет важную роль в обеспечении конкурентоспособности компании за счет переноса продаж в регионы.

Для успешной работы филиала необходимо:

1. Сформировать профессиональную управленческую команду, соответствующую общей идеологии компании.

2. Определить стратегию и ключевые вопросы (ценовая политика, отсрочки платежа, скидки, бонусы) на уровне головного предприятия.

3. Обеспечить оперативную работу по управлению филиалом, не превышая заданную планку расходов.

4. Поддерживать постоянство ассортимента, высокий уровень сервиса и комфортные условия работы.

5. Бороться за кадровые ресурсы, госзаказы и тендеры.

6. Использовать нетрадиционные схемы продаж, такие как бартер и взаимозачеты.

7. Проводить рациональную ассортиментную политику, учитывая неоднородность региональных рынков.

Важно поддерживать устойчивый ассортимент региональных бестселлеров и постоянно отслеживать дефектуру от аптек.

Автор:  Библиотека Бизнес-школы ITC Group