Убеждение и навыки влияния для руководителей. Техники аргументации

Q: Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор: свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 533-93-56 (бесплатный звонок для регионов РФ), отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru, оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Тренинг / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

40 500 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Как пройти обучение онлайн?

Выберите нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

38 475 руб.40 500 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 9-10 июля 25 года
15-16 октября 25 года

Санкт-Петербург 6-7 августа 25 года
19-20 ноября 25 года

Расписание

Онлайн-обучение 9-10 июля 25 года
6-7 августа 25 года
15-16 октября 25 года
19-20 ноября 25 года

О мероприятии

Для кого:

Топ-менеджеры организаций, руководители среднего звена лица.

Описание программы:

Цель тренинга: развитие управленческой компетентности руководителей в области делового взаимодействия с подчиненными и коллегами.

Задачи:

Развитие навыков и умений, необходимых для эффективного взаимодействия с подчиненными и коллегами.
Выработка умений осознанно подходить к выбору и использованию индивидуального подхода в зависимости от личностных особенностей партнера по взаимодействию.
Выработка навыков корректного психологического влияния на свих партнеров.
Расширение личного ресурса руководителей, развитие мотивации и ответственности руководителей в своей деятельности.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Роль деловых коммуникаций в работе руководителя.

Внутренние коммуникации как инструмент управления организацией и ее развитием.
Особенности передачи информации по «вертикали» и «горизонтали».
Проблемы передачи и искажения информации.

2. Баланс интересов – баланс позиций.

Управление контактом, создание доверительных отношений с партнером.
Определение состояния партнера (позитивное, негативное, нейтральное).
Эффективное использование эмоций и чувств партнера.
Способы подачи позиции: открытые / закрытые, подчеркивание общности/ различий в позициях. Понимание «языка тела» и правильное использование этой информации.
Психогеография (расположение в пространстве, понятие дистанции).
Оптимальное размещение участников обсуждения.

3. Коммуникативные роли и коммуникативное лидерство.

Стратегия, тактики и методы обсуждения.
Психологические закономерности при передаче и получении информации.
Управление беседой с помощью вопросов.

4. Структурирование диалога с партнером по взаимодействию.

Основные структурные единицы диалога: взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и позиций партнеров; обсуждение (выдвижение аргументов в поддержку своих взглядов, предложений, их обоснование); согласование позиций и выработка договоренностей.

5. Методы оказания / преодоления влияния в процессе делового взаимодействия.

Методы возможного воздействия на вас в процессе взаимодействия.
Способы преодоления воздействия. Тактики защиты и нападения.
Противостояние влиянию и манипуляции. Методы убеждения делового партнера.
Работа с сомнениями, возражениями и критическими замечаниями.
Выявление осознанных и неосознанных манипуляций и методы нейтрализации.
Использование «Я-посланий», выражение просьбы и назначение санкций.
Правила предотвращения и разрешения конфликтов.
Методы психологической защиты в стрессовой ситуации.

6. Особенности типологии людей и методы воздействие на них.

Типы «социального поведения» сотрудников, их основные отличия.
Основные мотиваторы, ценности, убеждения и установки разных типов.
Учет психологического типа партнера для выбора наиболее эффективного способа взаимодействия.

7. Власть и влияние руководителя в организации.

Источники власти руководителя: организационные и личные.
Тактические приемы оказания влияния, их осознанный выбор в зависимости от личностных особенностей партнера по взаимодействию.
Распознавание осознанных и неосознанных манипуляций и методы нейтрализации.
Использование «Я-посланий», выражение просьбы и назначение санкций.

8. Конструктивный управленческий диалог с подчиненными в ходе группового обсуждения / совещания.

Выбор наиболее эффективных способов влияния с учетом индивидуальных особенностей, мотивации и зрелости каждого конкретного подчиненного.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Сертификат.

Документ по окончании обучения

Сертификат на русском языке

Сертификат на английском языке
(+ 2 000 руб.)

Фото и отзывы

21 мая 2025 года прошел семинар по теме "Убеждение и навыки влияния для руководителей. Техники аргументации"

В семинаре принимал участие представитель компании ООО "ЭТАЖИ" (помогают безопасно совершать сделки с жилой и коммерческой недвижимостью и...

Подробнее

12-13 февраля 25 года прошло обучение по теме "Убеждение и навыки влияния для руководителей. Техники аргументации"

В обучении принимали участие представители АО «ОЗ «Микрон» (г. Великие Луки). Отзывы участников: - "Благодарю за объемный тренинг." ...

Подробнее

20-21 ноября 2024 года прошел семинар "Убеждение и навыки влияния для руководителей. Техники аргументации"

В обучении принимали участие представители компании ПАО "КОРПОРАТИВНЫЙ ЦЕНТР ИКС 5”. Отзывы участников: - "Материал преподнесен замеч...

Подробнее

Похожие семинары: Семинары и тренинги личностного роста тренинги по переговорам Семинары управления

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефону:
8 (800) 200-50-16 или писать на e-mail info@itctraining.ru

Часто задаваемые вопросы

Что такое открытые семинары?

Это обучающие мероприятия, на которые может записаться любой желающий. Мы регулярно организуем открытые семинары для сборных групп до 10-12 человек. Обучение проводится в наших учебных центрах очно в Петербурге и Москве, а также онлайн. С актуальным расписанием можно ознакомиться на странице интересующего вас семинара.

Что такое корпоративное обучение?

Обучение в корпоративном формате означает, что мы проведем обучающее мероприятие только для сотрудников вашей компании. Программа обучения будет адаптирована тренером под запрос, в зависимости от обозначенных задач и целевой аудитории. Мы выберем удобные даты, формат и оптимальное место проведения, а также возьмем на себя контроль и помощь по всем организационный вопросам. Корпоративное обучение может быть проведено, как очно в любом городе России или за ее пределами, так и онлайн.

Что такое индивидуальное обучение?

Индивидуальный формат – это возможность пройти обучение в удобную для вас дату, без необходимости ждать набора группы, а также рассмотреть именно те вопросы по программе, которые актуальны для вас. Индивидуальное обучение делится на работу с преподавателем и самостоятельную работу в пропорции 50/50.

Как проходит онлайн обучение?

Мероприятие проходит в режиме реального времени на одной из платформ видео-конференций (Zoom, Яндекс Телемост, Webinar и др.). Вам не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение, необходимо просто подключиться по ссылке, которую мы направим вам заранее. Во время обучения вы можете общаться с тренером и другими участниками посредством камеры, микрофона и онлайн-чата.

Какой документ я получу после обучения?

После прохождения тренинга или семинара мы выдаем именной сертификат. По завершении курса повышения квалификации выдается удостоверение установленного образца.

Отменится ли семинар, если не наберется группа?

Мы не отменяем обучение. При наборе группы от 2 человек обучение проходит в стандартном формате – 16 академических часов (2 дня). Если записан только один участник, мероприятие проводится в формате: 8 академических часов - работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа.

Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор:

Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 200-50-16 (бесплатный звонок для регионов РФ)
Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Какие документы необходимо предоставить для регистрации на обучение?

Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.

Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:

паспорт (1-2 стр.);
диплом о высшем или среднем специальном образовании;
документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
СНИЛС.

Как оплатить обучение?

Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.

Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.

Есть ли скидки на обучение?

Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.

Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.