Активные продажи для региональных менеджеров

Тренинг / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

27 455 руб.28 900 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Для Вас:

Индивидуальный коучинг. Персональная работа с Вами по разработке стратегии продаж, отработке навыков продаж и др. Работа над планом увеличения продаж.
Наставничество. «Полевое» сопровождение.
Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.

Для компании:

Аудит отдела продаж. Встреча бесплатна.
Консалтинг. Построение отдела продаж.
Индивидуальный коучинг руководителя отдела продаж.
Анализ продаж с точки зрения маркетинга. Сегментация клиентской базы.
Разработка системы мотивации персонала. Разработка должностных инструкций.
Разработка системы планирования и контроля службы продаж и маркетинга.
Корпоративная книга продаж. Акция «Тайный покупатель».
Оценка мерчендайзинга. Оценка рекламных материалов. Разработка продающей рекламы.
Формирование "продающего" коммерческого предложения и презентации компании.
Корректировка ассортиментной матрицы. Формирование ценовой политики, скидок.

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

27 455 руб.28 900 руб.

Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 7-8 июня 23 года
21-22 августа 23 года
20-21 ноября 23 года

Санкт-Петербург 17-18 июля 23 года
4-5 октября 23 года
25-26 декабря 23 года

Расписание

Онлайн-обучение 7-8 июня 23 года
17-18 июля 23 года
21-22 августа 23 года
4-5 октября 23 года
20-21 ноября 23 года
25-26 декабря 23 года

О мероприятии

Для кого: специалисты по региональным продажам, руководители отделов регионального отдела продаж.

Описание программы:
Тренинг основан на авторских практических методиках, которые использовались в ходе построения систем региональных продаж и задач увеличения объёма продаж на региональных рынках разных товарных групп.
В ходе тренинга участники:
Сформируют понимание эффективной структуры системы региональных продаж, отличия региональных продаж от «традиционных».
Выберут наиболее эффективные технологии региональных продаж для решения задач развития региональных продаж.
Научатся использовать целый ряд методик, которые направлены на повышение региональных продаж.
Оценят реальную эффективность работы региональных менеджеров.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Особенности региональных продаж.

Отличие региональных продаж от «традиционных» продаж или почему региональные продажи – это особый тип продаж.
Отправная точка для повышения эффективности работы регионального менеджера.
Два ключевых алгоритма работы регионального менеджера – работа с новым регионом, где нет клиентов компании и работа с действующим регионом, где есть клиенты компании.

2. Управление продажами: особенности управления региональными продажами.

В чем особенность управления продажами.
3 базовые модели управления продажами.
Критерии эффективности управления системой продаж.
Особенности управления региональными продажами.

3. Подготовка работы с новым регионом.

Инструменты и алгоритм поиска новых региональных клиентов.
Использование методики «дистрибутивной карты» для начала работы с регионом.
Использование методики «ключевых клиентов» для выбора клиентов в регионе.
Ошибки, которые часто делаются в ходе использования этой методики.

4. Алгоритм переговоров с региональным клиентом.

Использование переговоров с клиентом для дополнительной информации о регионе.
Особенности переговоров с региональными клиентами, их зависимость от типа регионального клиента.
3 традиционные ошибки, которые делает региональный менеджер в ходе переговоров с региональным клиентом.
Использование принципа 3-х касаний.
Постановка целей и формирование задач контакта в ходе переговоров.
Определение критериев принятия решений региональным клиентом.

5. Первая поставка / отгрузка как отдельный этап работы регионального менеджера.

Как на этом этапе создаются доверительные отношения с клиентом.
Цели и задачи работы регионального менеджера на этом этапе.

6.Технология региональной командировки менеджера.

Почему и в каких случаях целесообразно использовать командировку как инструмент работы менеджера.
Как использовать технологию региональной командировки для увеличения продаж Компании.
Алгоритм контроля эффективности работы регионального менеджера, когда он находится в командировке.

7. Алгоритм работы с регионом, где есть действующие клиенты компании.

Особенности использования методики «дистрибутивная карта» для работы с действующим регионом.
Методика оценки потенциала продаж регионального клиента.
Определение полноты и достаточности клиентов в регионе.

8. Алгоритм поведения в конфликтной ситуации.

Варианты конфликтных ситуаций в рамках работы по действующему региону.
Алгоритм поведения в случае неуспешной работы регионального клиента (партнера).

9. Подготовка и разработка плана развития продаж в регионе.

Этапы подготовки плана развития продаж в регионе.
Этапы внедрения плана развития продаж в региона.
Методика «типовой план развития клиента».
Как эффективно использовать эту методику с точки зрения управления отделом региональных продаж.

10. Подведение итогов программы.

Финальный обзор технологий региональных продаж.
Базовая схема управления региональными продажами с учетом использования технологий региональных продаж.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Сертификат.

Документ по окончании обучения

Сертификат на русском языке

Сертификат на английском языке
(+ 2 000 руб.)

Фото и отзывы

9 июня 2021 года прошел семинар "Активные продажи для региональных менеджеров"

Обучение прошло по заказу ООО «Завиток» Отзыв: "Отличный тренер, понравился комфорт в общении и емкость. Большой объем информации. ...

Подробнее

Все семинары данной тематики

Похожие семинары:

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru