Ваш город: Санкт - Петерубрг
Ваш город Санкт - Петерубрг?
Да Нет

Ваш город: Санкт - Петерубрг

Интересует обучение в Санкт-Петербурге или Москве? Выберите нужный город:
Москва
Санкт - Петерубрг

Семинары и курсы в Санкт-Петербурге и Москве
Лицензия на образовательную деятельность № 3504

Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке

Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке


Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Для Вас:

  • Индивидуальный коучинг. Персональная работа с Вами по подготовке к выставке.
  • Сопровождение. Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.
Для компании:

  • Подготовка к выставке. Стратегия, тактика. Составление графика подготовки к выставке. Назначение ответственных и сроков. Разработка презентационных материалов.
  • Составление правил поведения на выставке - ответственные, задачи, роли.
  • Подготовка анкеты клиента для отработки наиболее ценных контактов в первые же дни после выставки. Задача – максимальная отдача денежных средств от вложений в выставку, привлечение наибольшего количества клиентов.
  • Разработка продающей рекламы.
  • Оптимизация бизнес-процессов отделов маркетинга, рекламы и PR.
  • Аудит маркетинговой стратегии. Аудит PR-стратегии. Оценка эффективности рекламных акций. 
  • Выведение на рынок нового товара, брэнда.
  • Продвижение продукции на рынке, развитие портфеля торговых марок.
  • Merchandizing. Оптимизация и стандартизация выкладки и оформления товара.
  • Разработка стандартов и регламентов продаж и маркетинга.
  • Разработка должностных инструкций сотрудникам службы продаж и маркетинга.
  • Разработка системы планирования и контроля службы продаж и маркетинга.
  • CRM система. Построение с нуля.
О мероприятии

Целевая  аудитория: Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.

Цель тренинга: обучение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках.

Задачи:

·     Исследование ожидания клиентов от выставки

·     Дать участникам набор базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках

·     Отработать технологию подготовки к выставке

·     Повысить эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки

·     Использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1.      Процесс подготовки к выставке

·      Подготовка работы на выставке

·      Постановка целей и задач перед выставкой

·      Планирование работы с существующей базой клиентов

·      Планирование работы с потенциальными клиентами

·      Отстройка от конкурентов

        Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент»

2.    Имидж представителя на выставке

·      Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость

·      Отработка взаимодействия персонала на стенде

·      Деловой этикет на выставке

        Упражнения на распределение ролей

3.      Подготовка стенда и материалов

·      Виды стендов      

·      Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре

·      Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать

·      Особенности выкладки презентационных материалов

        Практическая работа по планированию

4.   Привлечение посетителей на стенд

·      Виды анимации

·      Фишки оформления стенда

·      Правила работы персонала на стенде

        Игра «Ярмарка»

5.    Работа с посетителями

·      Общие принципы работы с посетителями

·      Ожидания и цели посетителя

·      Типология посетителей

·      Привлечение потенциальных клиентов

·      Отстройка от конкурентов   и «пылесосов»

       Упражнение на определение типа посетителя  

 

6.    Установление результативных контактов

·      Установление позитивного контакта

·      Речевые навыки для работы на выставке

·      Фразы, «цепляющие» клиентов

·      Выявление потребностей посетителей

·      Краткая презентация

·      Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами

·      Закрепление полученной информации и договорённостей

·      Эффективное  использование полученной на выставке информации и контактов

        Ролевая игра «Выставка»

 

   7.    Стресс-менеджмент на выставке

·      Уверенное поведение при работе на выставке

·      Как избежать «эмоционального выгорания»

·      Стресс. Как его избежать

·      Выход из «выставочного синдрома»

        Практические упражнения профилактике и работе со стрессом

 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

 

Методы и формы работы: Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, метафорические игры, групповая и индивидуальная работа.

В СТОИМОСТЬ входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Фото и отзывы
13-14 января 17г. прошел бизнес-тренинг «Работа на выставках. Продажа на выставке. Работа с базой клиентов. Работа на стенде выставки»
В тренинге приняли участие представители компании ООО БауТекс (г. Гусь-Хрустальный). Отзывы: - "Познавательный, интересный, интригующий тр...
7 сентября 16г. прошло обучение по теме «Работа на выставках. Продажа на выставке. Работа с базой клиентов. Работа на стенде выставки»
Обучение прошло по заказу компании АО ФАПК "Сахабулт" (г. Якутск). В конце обучения участница получила именной сертификат Бизнес-школы ITC&...
27-28 апреля 16г. прошел бизнес-тренинг «Работа на выставках. Продажа на выставке. Работа с базой клиентов. Работа на стенде выставки»
В тренинге приняли участие представители ОАО "Ступинская металлургическая компания" (г. Ступино). Все участники высоко оценили уровень проведени...
1 сентября 14г. прошло обучение по теме «РАБОТА НА ВЫСТАВКАХ. ПРОДАЖА НА ВЫСТАВКЕ»
Обучение прошло по заказу компании ЗАО "Ивановоискож" (г. Иваново). В конце обучения участница получила именной сертификат, диск и индивидуальную па...
27 мая 13г. прошел бизнес-теренинг "МЕНЕДЖЕР НА ВЫСТАВКЕ: Работа с базой клиентов. Правила работы на стенде. Эффективные презентации"
В тренинге приняли участие представители Ювелирной компании «ЮВелия». - "Спасибо, все было очень интересно. Доступно, интересно, информатив...
4-5 апреля 13г. для сотрудников компаний ООО «Сарториус ИЦР» и ООО «Биохит» прошел семинар-практикум "РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ: Работа с базой клиентов"
«Немецкий концерн Sartorius – крупная международная компания и известный мировой производитель лабораторного оборудования (в том числе дозаторов) и ...
30 января 13г. прошло индивидуальное обучение по теме "МЕНЕДЖЕР НА ВЫСТАВКЕ"
Обучение прошло для представительницы компании ООО «Завод фасонных изделий». - "Компетентный подход ведущей, подробное объяснение каждого в...
31 мая – 1 июня 12г. прошел тренинг "ПЕРЕГОВОРЫ И ПРОДАЖИ НА ВЫСТАВКЕ"
В тренинге приняли участие представители компаний: ЗАО НИПК "Электрон", ООО «Корвэй» и UpSale (г. Москва). Все участники высоко оценили ур...
11-12 сентября 08г. тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке"
11-12 сентября 08г. прошел тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке". Каждый участник получил CD-диск в подарок с дополните...
12-13 октября 07 тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке" для ООО "Минитэкс Строй"
12-13 октября 07 прошел тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке" для сотрудников ООО "Минитэкс Строй" (Холдинг МИНИТЭКС). ...
17-18 марта 07 Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке
17-18 марта 07г. прошел открытый тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке".
23-24 января 07 в Москве проведены тренинги по теме "Результативная работа менеджера на выставке" для холдинга "ТехноНИКОЛЬ"
23-24 января 07 в Москве проведены тренинги по теме  "Результативная работа менеджера на выставке" для холдинга "ТехноНИКОЛЬ".  Холдин...
9-10 сент 06 Работа менеджеров на выставке
9-10 сентября 06 прошел тренинг "Работа менеджеров на выставке"
2 сентября 06 прошел тренинг "РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ РАБОТА МЕНЕДЖЕРОВ НА ВЫСТАВКЕ" для сотрудников компании "Гласс Дизайн"
2 сентября 06 прошел тренинг "РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ РАБОТА МЕНЕДЖЕРОВ НА ВЫСТАВКЕ" для сотрудников компании "Гласс Дизайн"

Все семинары данной тематики
Похожие семинары:  Деловой имидж   

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru



Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона» ПАО «БИНБАНК»ПАО «БИНБАНК»