Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке
Курс повышения квалификации / Тренинг / Санкт-Петербург
Сохранить в PDF
- Индивидуальный коучинг. Персональная работа с Вами по подготовке к выставке.
- Сопровождение. Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.
- Подготовка к выставке. Стратегия, тактика. Составление графика подготовки к выставке. Назначение ответственных и сроков. Разработка презентационных материалов.
- Составление правил поведения на выставке - ответственные, задачи, роли.
- Подготовка анкеты клиента для отработки наиболее ценных контактов в первые же дни после выставки. Задача – максимальная отдача денежных средств от вложений в выставку, привлечение наибольшего количества клиентов.
- Разработка продающей рекламы.
- Оптимизация бизнес-процессов отделов маркетинга, рекламы и PR.
- Аудит маркетинговой стратегии. Аудит PR-стратегии. Оценка эффективности рекламных акций.
- Выведение на рынок нового товара, брэнда.
- Продвижение продукции на рынке, развитие портфеля торговых марок.
- Merchandizing. Оптимизация и стандартизация выкладки и оформления товара.
- Разработка стандартов и регламентов продаж и маркетинга.
- Разработка должностных инструкций сотрудникам службы продаж и маркетинга.
- Разработка системы планирования и контроля службы продаж и маркетинга.
- CRM система. Построение с нуля.
Как пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
30 ноября - 1 декабря 22 года
14-15 декабря 22 года
5-6 октября 22 года
30 ноября - 1 декабря 22 года
14-15 декабря 22 года
Целевая аудитория: Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.
Цель тренинга: обучение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках.
Задачи:
· Исследование ожидания клиентов от выставки
· Дать участникам набор базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках
· Отработать технологию подготовки к выставке
· Повысить эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки
· Использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.
ПРОГРАММА
1. Процесс подготовки к выставке
· Подготовка работы на выставке
· Постановка целей и задач перед выставкой
· Планирование работы с существующей базой клиентов
· Планирование работы с потенциальными клиентами
· Отстройка от конкурентов
Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент»
2. Имидж представителя на выставке
· Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость
· Отработка взаимодействия персонала на стенде
· Деловой этикет на выставке
Упражнения на распределение ролей
3. Подготовка стенда и материалов
· Виды стендов
· Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре
· Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать
· Особенности выкладки презентационных материалов
Практическая работа по планированию
4. Привлечение посетителей на стенд
· Виды анимации
· Фишки оформления стенда
· Правила работы персонала на стенде
Игра «Ярмарка»
5. Работа с посетителями
· Общие принципы работы с посетителями
· Ожидания и цели посетителя
· Типология посетителей
· Привлечение потенциальных клиентов
· Отстройка от конкурентов и «пылесосов»
Упражнение на определение типа посетителя
6. Установление результативных контактов
· Установление позитивного контакта
· Речевые навыки для работы на выставке
· Фразы, «цепляющие» клиентов
· Выявление потребностей посетителей
· Краткая презентация
· Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами
· Закрепление полученной информации и договорённостей
· Эффективное использование полученной на выставке информации и контактов
Ролевая игра «Выставка»
7. Стресс-менеджмент на выставке
· Уверенное поведение при работе на выставке
· Как избежать «эмоционального выгорания»
· Стресс. Как его избежать
· Выход из «выставочного синдрома»
Практические упражнения профилактике и работе со стрессом
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
Методы и формы работы: Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, метафорические игры, групповая и индивидуальная работа.
В СТОИМОСТЬ входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.
По окончании обучения по программе выдается сертификат.
Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:
- скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
- скан-копию паспорта (1-2 стр.);
- скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
- копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- копию СНИЛС.
Все семинары данной тематики
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 533-93-53, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru