Бизнес-обучение в Санкт-Петербурге
Лицензия на образовательную деятельность № 1925
Работа на выставках. Продажа на выставке. Работа с базой клиентов. Работа на стенде выставки. Эффективная презентация

Работа на выставках. Продажа на выставке. Работа с базой клиентов. Работа на стенде выставки. Эффективная презентация


Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Для Вас:

  • Индивидуальный коучинг. Персональная работа с Вами по подготовке к выставке.
  • Сопровождение. Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.
Для компании:

  • Подготовка к выставке. Стратегия, тактика. Составление графика подготовки к выставке. Назначение ответственных и сроков. Разработка презентационных материалов.
  • Составление правил поведения на выставке - ответственные, задачи, роли.
  • Подготовка анкеты клиента для отработки наиболее ценных контактов в первые же дни после выставки. Задача – максимальная отдача денежных средств от вложений в выставку, привлечение наибольшего количества клиентов.
  • Разработка продающей рекламы.
  • Оптимизация бизнес-процессов отделов маркетинга, рекламы и PR.
  • Аудит маркетинговой стратегии. Аудит PR-стратегии. Оценка эффективности рекламных акций. 
  • Выведение на рынок нового товара, брэнда.
  • Продвижение продукции на рынке, развитие портфеля торговых марок.
  • Merchandizing. Оптимизация и стандартизация выкладки и оформления товара.
  • Разработка стандартов и регламентов продаж и маркетинга.
  • Разработка должностных инструкций сотрудникам службы продаж и маркетинга.
  • Разработка системы планирования и контроля службы продаж и маркетинга.
  • CRM система. Построение с нуля.
О мероприятии

Целевая  аудитория: Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.

Цель тренинга: обучение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках.

Задачи:

·     Исследование ожидания клиентов от выставки

·     Дать участникам набор базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках

·     Отработать технологию подготовки к выставке

·     Повысить эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки

·     Использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1.      Процесс подготовки к выставке

·      Подготовка работы на выставке

·      Постановка целей и задач перед выставкой

·      Планирование работы с существующей базой клиентов

·      Планирование работы с потенциальными клиентами

·      Отстройка от конкурентов

        Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент»

2.    Имидж представителя на выставке

·      Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость

·      Отработка взаимодействия персонала на стенде

·      Деловой этикет на выставке

        Упражнения на распределение ролей

3.      Подготовка стенда и материалов

·      Виды стендов      

·      Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре

·      Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать

·      Особенности выкладки презентационных материалов

        Практическая работа по планированию

4.   Привлечение посетителей на стенд

·      Виды анимации

·      Фишки оформления стенда

·      Правила работы персонала на стенде

        Игра «Ярмарка»

5.    Работа с посетителями

·      Общие принципы работы с посетителями

·      Ожидания и цели посетителя

·      Типология посетителей

·      Привлечение потенциальных клиентов

·      Отстройка от конкурентов   и «пылесосов»

       Упражнение на определение типа посетителя  

 

6.    Установление результативных контактов

·      Установление позитивного контакта

·      Речевые навыки для работы на выставке

·      Фразы, «цепляющие» клиентов

·      Выявление потребностей посетителей

·      Краткая презентация

·      Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами

·      Закрепление полученной информации и договорённостей

·      Эффективное  использование полученной на выставке информации и контактов

        Ролевая игра «Выставка»

 

   7.    Стресс-менеджмент на выставке

·      Уверенное поведение при работе на выставке

·      Как избежать «эмоционального выгорания»

·      Стресс. Как его избежать

·      Выход из «выставочного синдрома»

        Практические упражнения профилактике и работе со стрессом

 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

 

Методы и формы работы: Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, метафорические игры, групповая и индивидуальная работа.

В СТОИМОСТЬ входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Фото и отзывы
13-14 января 17г. прошел бизнес-тренинг «Работа на выставках. Продажа на выставке. Работа с базой клиентов. Работа на стенде выставки»
В тренинге приняли участие представители компании ООО БауТекс (г. Гусь-Хрустальный). Отзывы: - "Познавательный, интересный, интригующий тр...
4-5 апреля 13г. для сотрудников компаний ООО «Сарториус ИЦР» и ООО «Биохит» прошел семинар-практикум "РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ: Работа с базой клиентов"
«Немецкий концерн Sartorius – крупная международная компания и известный мировой производитель лабораторного оборудования (в том числе дозаторов...
31 мая – 1 июня 12г. прошел тренинг "ПЕРЕГОВОРЫ И ПРОДАЖИ НА ВЫСТАВКЕ"
В тренинге приняли участие представители компаний: ЗАО НИПК "Электрон", ООО «Корвэй» и UpSale (г. Москва). Все участники высоко оценил...
11-12 сентября 08г. тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке"
11-12 сентября 08г. прошел тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке". Каждый участник получил CD-диск в подарок с дополните...
23-24 января 07 в Москве проведены тренинги по теме "Результативная работа менеджера на выставке" для холдинга "ТехноНИКОЛЬ"
23-24 января 07 в Москве проведены тренинги по теме  "Результативная работа менеджера на выставке" для холдинга "ТехноНИКОЛЬ".  Холд...
17-18 марта 07 Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке
17-18 марта 07г. прошел открытый тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке".
12-13 октября 07 тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке" для ООО "Минитэкс Строй"
12-13 октября 07 прошел тренинг "Экспресс-подготовка менеджера для работы на выставке" для сотрудников ООО "Минитэкс Строй" (Холдинг МИНИТЭКС).&nb...
2 сентября 06 прошел тренинг "РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ РАБОТА МЕНЕДЖЕРОВ НА ВЫСТАВКЕ" для сотрудников компании "Гласс Дизайн"
2 сентября 06 прошел тренинг "РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ РАБОТА МЕНЕДЖЕРОВ НА ВЫСТАВКЕ" для сотрудников компании "Гласс Дизайн"

Все семинары данной тематики
Похожие семинары:  Деловой имидж   

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru



Наши клиенты

Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур Setl GroupSetl Group Интернет-магазин Ozon.ruИнтернет-магазин Ozon.ru УралкалийУралкалий АврораАврора ВТБВТБ ГосзнакГосзнак Газпром НефтьГазпром Нефть Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур Setl GroupSetl Group Интернет-магазин Ozon.ruИнтернет-магазин Ozon.ru УралкалийУралкалий АврораАврора ВТБВТБ ГосзнакГосзнак Газпром НефтьГазпром Нефть