Сложные продажи. Переговоры с «закупочным комитетом» клиента

Тренинг / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

28 900 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Дмитрий Валентинович

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

27 455 руб.28 900 руб.

Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 26-27 июля 23 года
23-24 октября 23 года
25-26 декабря 23 года

Санкт-Петербург 2-3 июня 23 года
6-7 сентября 23 года
1-2 декабря 23 года

Расписание

Онлайн-обучение 26-27 июля 23 года
6-7 сентября 23 года
23-24 октября 23 года
1-2 декабря 23 года
25-26 декабря 23 года

О мероприятии

Для кого: руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами.

Описание программы:
Участники тренинга:

Отработают навыки ведения переговоров со сложным составом «Закупочного комитета».
Детально проработают отдельные этапы переговорного процесса: подготовка к переговорам, установление контакта, представление компании и продукта, выяснение ситуации, предложение вариантов решений, достижение договоренности, закрытие переговоров.
Отработают процесс анализа продаж.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Прохождение секретарей и других «стражей».

Основная задача прохождения «стражей».
Ориентация на «трофеи» в процессе общения со «стражами».
Тактики прохождения «стражей».

Упражнение на тренировку прохождения «стражей».

2. Назначение встречи в процессе общения с ЛПР или другим членом «закупочного комитета».

Правила общения с ЛПР при назначении встречи.
Задача общения с ЛПР по телефону.
Что хотят слышать ЛПР-ы.
Разработка эффективного сценария общения с ЛПР.

Упражнение на тренировку и отработку эффективного сценария.

3. Проведение встречи с ЛПР или другим членом «закупочного комитета».

Ключевые этапы проведения переговоров.
Что подходит для малых продаж и малоэффективно для больших.
На чём делать упор в ситуации сильной конкуренции и отсутствии преимуществ.
Распознавание основных мотивов заказчиков.
Правильное использование вопросов для выяснения ситуации клиента и его мотивов, а также для убеждения и получения обязательств.

Упражнение «Как использовать мотивы», упражнение «Использование вопросов», упражнение «Встреча с клиентом».

4. Работа с «закупочным комитетом» клиента.

Роли в «закупочном комитете».
Покупательские влияния «Экономиста», «Техника», «Пользователя», «Консультанта»/«Советника».
Склонность «Технических покупателей» представлять себя как «Экономических покупателей».
Почему «Техники» препятствуют вашей встрече с «Экономистом», хотя говорят, что ваше предложение хорошее.
Важность осуществления продажи всем членам «закупочного комитета».
Значение выигрышей. Типы выигрышей. Риски и выбор долгосрочного типа.

Документ по окончании обучения

Сертификат на русском языке

Сертификат на английском языке
(+ 2 000 руб.)

Фото и отзывы

23 декабря 2022 года прошёл семинар по теме "Сложные продажи. Переговоры с "закупочным комитетом" клиента"

Обучение прошло по заказу ООО «Завод металлических изделий». Отзыв: - "Все хорошо, спасибо!"

Подробнее

5-6 ноября 19г. для сотрудников компании АО "Петербургская сбытовая компания" прошло обучение по теме "Техники влияния и убеждения в продажах"

В рамках сотрудничества Бизнес-школы ITC Group и АО «Петроэлектросбыт» прошло очередное обучение для сотрудников компании. Компания постоянно п...

Подробнее

20 февраля 15г. прошло обучение по теме «СЛОЖНЫЕ ПРОДАЖИ. ПЕРЕГОВОРЫ С «ЗАКУПОЧНЫМ КОМИТЕТОМ» КЛИЕНТА»

Обучение прошло по заказу компании ООО «Синетик-СПб». В конце обучения участник получил именной сертификат и индивидуальную памятку по закреплению м...

Подробнее

16, 18, 19, 25 декабря 13г. для сотрудников ООО «СтанкоИмпульс» прошел тренинг «СТРАТЕГИЯ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ. НАВЫКИ РАБОТЫ С «ЗАКУПОЧНЫМ КОМИТЕТОМ»

Компания "СтанкоИмпульс" является поставщиком высококачественного металлообрабатывающего оборудования. В конце тренинга каждый участник получил имен...

Подробнее

Все семинары данной тематики

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru