Переговоры с поставщиками. Переговоры в закупках

Q: Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор: свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 533-93-56 (бесплатный звонок для регионов РФ), отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru, оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Курс повышения квалификации / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

47 900 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Наталия Владимировна

Как пройти обучение онлайн?

Выберите нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

45 505 руб.47 900 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Наталия Владимировна

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 21-22 января 26 года
20-21 мая 26 года
16-17 сентября 26 года

Санкт-Петербург 12-13 декабря 25 года
4-5 марта 26 года
22-23 июля 26 года
18-19 ноября 26 года

Расписание

Онлайн-обучение 12-13 декабря 25 года
21-22 января 26 года
4-5 марта 26 года
20-21 мая 26 года
22-23 июля 26 года
16-17 сентября 26 года
18-19 ноября 26 года

О мероприятии

Актуальность темы:
В условиях высокой конкуренции и волатильности рынков профессиональные компетенции закупщика в области ведения переговоров становятся ключевым фактором экономической эффективности и надежности цепочек поставок. Грамотные переговоры позволяют не только добиваться лучших ценовых условий, но и выстраивать долгосрочные, устойчивые партнерства, управлять рисками и создавать дополнительную ценность для компании.

Для кого:
Специалисты по закупкам, менеджеры по снабжению, руководители закупочных и коммерческих служб.

Цель курса:
Формирование и систематизация у участников практических навыков подготовки и ведения переговоров с поставщиками для достижения оптимальных коммерческих условий и построения стратегических партнерств.

Участники обучения узнают:

Принципы и структуру эффективных переговоров в закупках.
Методы анализа позиции и интересов контрагента.
Тактики аргументации и работы с возражениями.
Инструменты управления эмоциями и сложными ситуациями.
Техники заключения долгосрочных взаимовыгодных соглашений.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Переговоры в закупках: от цены к ценности

Определение и ключевые характеристики переговорного процесса в закупочной деятельности.
Отличие позиционного торга от принципиальных переговоров.
Базовые модели переговоров: win-win, win-lose, lose-lose и их применение.
Специфика переговоров с российскими и иностранными поставщиками.
Психология деловых отношений в контексте закупок.
Критерии оценки успешности проведенных переговоров.

2. Системная подготовка к переговорам как залог успеха

Формирование переговорной команды и распределение ролей.
Сбор и анализ информации о поставщике, рынке и конкуренции.
Определение собственных целей, интересов и приоритетов.
Разработка BATNA (наилучшей альтернативы договорному соглашению) и ZOPA (зоны возможного соглашения).
Подготовка переговорной позиции: минимум, цель, максимум.
Составление сценария и плана ведения переговоров.

3. Выстраивание эффективной коммуникации с контрагентом

Установление первоначального контакта и создание конструктивной атмосферы.
Техники активного слушания и постановки правильных вопросов.
Вербальные и невербальные сигналы в коммуникации.
Методы раппорта и присоединения к собеседнику.
Барьеры в коммуникации и способы их преодоления.
Фиксация договоренностей и итогов встречи.

4. Стратегии и тактики ведения переговоров

Обзор и выбор стратегии в зависимости от типа поставщика.
Тактические приемы в переговорах: завышение требований, расстановка ложных акцентов.
Работа с уловками и манипуляциями контрагента.
Методы управления повесткой дня и временем переговоров.
Техники торга и оказания давления.
Контроль хода переговоров и удержание инициативы.

5. Аргументация и контраргументация в закупках

Построение убедительной аргументации на основе выгод для поставщика.
Использование методов логической и эмоциональной аргументации.
Техники парирования возражений и работы с сомнениями.
Правило трех «ДА» и другие методы подведения к согласию.
Подготовка и использование фактологических материалов.
Демонстрация стоимости владения (TCO) как ключевой аргумент.

6. Управление возражениями и конфликтами

Классификация типичных возражений поставщиков.
Алгоритм работы с возражениями: выслушать, признать, проанализировать, ответить.
Перевод конфликта в конструктивное русло.
Техники эмоциональной саморегуляции в напряженных ситуациях.
Поиск креативных решений для выхода из тупиковых ситуаций.
Профилактика возникновения конфликтов на этапе подготовки.

7. Ценовые переговоры и обсуждение коммерческих условий

Тактики запроса и обоснования снижения цены.
Методы анализа стоимости и поиска резервов для снижения цены.
Обсуждение условий оплаты, отсрочки и штрафных санкций.
Техники торгов и увязывания цены с объемом и иными условиями.
Работа с формулами ценообразования и их изменение.

8. Неденежные аспекты договоренностей и создание ценности

Выявление и обсуждение скрытых потребностей и интересов поставщика.
Расширение предмета переговоров: логистика, сервис, гарантии.
Формирование пакетных предложений и взаимных уступок.
Заключение рамочных соглашений и договоров на долгосрочную перспективу.
Обсуждение совместных проектов и инвестиций в развитие.
Фиксация договоренностей по постпродажному обслуживанию.

9. Завершение переговоров и закрепление результатов

Техники определения готовности контрагента к заключению соглашения.
Способы корректного выхода из переговоров.
Планирование следующих шагов и контроль их исполнения.
Анализ эффективности переговоров и извлечение уроков.

Ответы на вопросы участников.

Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников и обзор следующих вопросов:

10. Специфика переговоров в различных ситуациях

Переговоры с монополистами и доминирующими поставщиками.
Особенности переговоров о продлении контрактов.
Кризисные переговоры: снижение цен, пересмотр условий.
Переговоры в рамках электронных торговых процедур.
Ведение переговоров в удаленном формате.
Кросс-культурные аспекты в международных закупках.

11. Постпереговорная деятельность и развитие отношений

Алгоритм проведения постпереговорного анализа.
Формирование отчета для руководства и смежных отделов.
Информационная поддержка и обратная связь поставщику.
Интеграция новых условий в операционную деятельность.
Планирование долгосрочного развития отношений с поставщиком.
Построение партнерской сети и работа с лояльностью.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Для получения Удостоверения о повышении квалификации Вам необходимо прислать на наш e-mail:

скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
скан-копию паспорта (1-2 стр.);
скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
копию СНИЛС.

Документ по окончании обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Фото и отзывы

с 5 по 9 сентября 2025 года прошло корпоративное обучение по теме "Переговоры для отдела закупок"

Обучение было организовано для сотрудников компании, которая является высокотехнологичным подразделением, оказывающим экспертную поддержку пред...

Подробнее

Обучение было организовано для сотрудников компании, которая является высокотехнологичным подразделением, оказывающим экспертную поддержку предприятиям. Команда реализует инновационные проекты, развивает собственные центры цифровых компетенций, отвечает за роботизацию бизнес-процессов и поддерживает цифровую трансформацию Группы
Все участники тренинга получили именные сертификаты от Бизнес-школы ITC Group о прошедшем обучении.

Отзывы участников:

"Освежил в памяти основные моменты переговоров. Открыл для себя новые инструменты подготовки к переговорам."
"Получены новые навыки и знания, узнала тонкости, которые реально пригодятся в нашей работе."
"Одна из ярких тем, которая запомнилась - Эмоциональный интеллект в переговорах. Будет очень интересно в будущих переговорах для себя определять реакции и полагаю тактически подстраиваться. Благодарю за курс!"
"Полезная информация, будем применять в работе"

"Хорошая подача информации, преподавателя интересно слушать. В целом интересный, полезный курс.

Все участники высоко оценили организационную подготовку и профессионализм преподавателя!

24 октября 2024 года прошло обучение по теме "Переговоры для закупщиков"

В обучении принимал участие представитель компании АО «НИИР» (г. Москва). Отзыв участника: - "Обучение проводил профессиональн...

Подробнее

20 июня 2024 года прошел тренинг "Переговоры для закупщиков"

В семинаре принимал участие представитель компании ООО "Эко-трейд". Отзыв участника: • "В преподавателе отмечу отличную коммуникацию и...

Подробнее

Видео

Похожие семинары: Тренинги по переговорам Обучение по закупкам и тендерам

Похожие семинары:

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефону:
8 (800) 200-50-16 или писать на e-mail info@itctraining.ru

Часто задаваемые вопросы

Что такое открытые семинары?

Это обучающие мероприятия, на которые может записаться любой желающий. Мы регулярно организуем открытые семинары для сборных групп до 10-12 человек. Обучение проводится в наших учебных центрах очно в Петербурге и Москве, а также онлайн. С актуальным расписанием можно ознакомиться на странице интересующего вас семинара.

Что такое корпоративное обучение?

Обучение в корпоративном формате означает, что мы проведем обучающее мероприятие только для сотрудников вашей компании. Программа обучения будет адаптирована тренером под запрос, в зависимости от обозначенных задач и целевой аудитории. Мы выберем удобные даты, формат и оптимальное место проведения, а также возьмем на себя контроль и помощь по всем организационный вопросам. Корпоративное обучение может быть проведено, как очно в любом городе России или за ее пределами, так и онлайн.

Что такое индивидуальное обучение?

Индивидуальный формат – это возможность пройти обучение в удобную для вас дату, без необходимости ждать набора группы, а также рассмотреть именно те вопросы по программе, которые актуальны для вас. Индивидуальное обучение делится на работу с преподавателем и самостоятельную работу в пропорции 50/50.

Как проходит онлайн обучение?

Мероприятие проходит в режиме реального времени на одной из платформ видео-конференций (Zoom, Яндекс Телемост, Webinar и др.). Вам не нужно устанавливать дополнительное программное обеспечение, необходимо просто подключиться по ссылке, которую мы направим вам заранее. Во время обучения вы можете общаться с тренером и другими участниками посредством камеры, микрофона и онлайн-чата.

Какой документ я получу после обучения?

После прохождения тренинга или семинара мы выдаем именной сертификат. По завершении курса повышения квалификации выдается удостоверение установленного образца.

Отменится ли семинар, если не наберется группа?

Мы не отменяем обучение. При наборе группы от 2 человек обучение проходит в стандартном формате – 16 академических часов (2 дня). Если записан только один участник, мероприятие проводится в формате: 8 академических часов - работа с преподавателем и 8 академических часов - самостоятельная работа.

Как подать заявку?

Мы предлагаем три способа на выбор:

Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 200-50-16 (бесплатный звонок для регионов РФ)
Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»

Какие документы необходимо предоставить для регистрации на обучение?

Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.

Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:

паспорт (1-2 стр.);
диплом о высшем или среднем специальном образовании;
документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
СНИЛС.

Как оплатить обучение?

Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.

Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.

Есть ли скидки на обучение?

Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
-15% на обучение, при оплате курса единой картой петербуржца (ЕКП).
Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Вы можете оплатить обучение материнским капиталом.
Получите налоговый вычет за обучение.

Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.