Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции

Курс повышения квалификации / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

28 900 руб.

Возможные преподаватели

Олег Алексеевич

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

27 455 руб.28 900 руб.

Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 3-4 июля 23 года
4-5 октября 23 года
22-23 декабря 23 года

Санкт-Петербург 16-17 августа 23 года
15-16 ноября 23 года

Расписание

Онлайн-обучение 3-4 июля 23 года
16-17 августа 23 года
4-5 октября 23 года
15-16 ноября 23 года
22-23 декабря 23 года

О мероприятии

Для кого:
менеджеры высшего и среднего звена компании, менеджеры по продажам, представители компании в регионе.

Описание программы:
Общая структура программы курса состоит из 4 блоков, которые адаптируются к фактически существующей схеме организации региональных продаж и особенностей тех задач, которые стоят перед коммерческой службой. Оценка фактической ситуации в области организации коммерческой деятельности в области региональных продаж осуществляется с помощью методики «экспресс - диагностики», которая может делаться удаленно без анализа первичных документов. На основании проведенной экспресс диагностики может корректироваться программа на основании уточненных приоритетов и задач компании с точки зрения задач регионального развития.

Программа может адаптироваться для решения следующих задач:

подготовка перехода от «хаотичной» системы региональных продаж к управляемой дистрибуции,
активизация региональных продаж,
построение системы региональных продаж и дистрибуции,
повышение эффективности действующей системы региональных продаж (действующая система дистрибуции).

Посмотреть программу

БЛОКИ ПРОГРАММЫ

Блок 1. Общая методология, базовые понятия.

знакомство с общей методологией в области продаж,
знакомство с базовой теорией в области дистрибуции,
знакомство с общей методологией в области развития и управления системой дистрибуции,
варианты использование франчайзинга для развития системы региональных продаж,
этапы развития региональной системы продаж, их особенности и влияние на текущую работу региональных менеджеров,
определение общего понятийного глоссария.

Блок 2. Подготовка к работе в регионе.

знакомство с методиками сбора информации о регионе,
требования к системе сбора информации о регионе,
анализ и сбор о потенциальных клиентах в регионе, их квалификация.

Блок 3. Начало работы с региональным партнёром.

оценка потенциала регионального партнёра, его возможностей с точки зрения задач региональных продаж,
базовый алгоритм переговоров с региональным партнером,
типичные ошибки возникающие в ходе начало работы с региональным партнёром.

Блок 4. Работа с действующим региональным партнёром.

определение «проблемных» зон в работе регионального партнёра,
типичные ошибки, которые возникают в ходе текущей работы с региональными партнёрами.
разработка плана совместных действий с региональным партнёром.

ПРОГРАММА

1. Дистрибуция: базовые понятия, региональные модели продаж.

Базовый алгоритм работы регионального менеджера: его две модификации.
Особенности региональных продаж как особого типа продаж.
Этапы развития системы региональных продаж – как это влияет на текущую работу регионального менеджера.
Различия между «оптовыми» и «дистрибутивными» продажами.
Продажи: базовые понятия, виды продаж.
Отличия региональных продаж от личных продаж.

2. Начало работы с регионом.

Сбор информации по региону: цели и методики.
Сбор информации о конкурентах и их работе в регионе: как это использовать в своей текущей работе.
Координация текущей работы «маркетинга» и «продаж» на этапе сбора информации.
Использование дистрибутивной карты для начала работы в регионе, анализ каналов продаж в регионе.
Внутренняя «сегментация» региональных партнеров.
Определение «целевого» портрета будущего регионального партнера.
Оценка и этапы развития региональных партнеров. Анализ типичных ошибок при выборе региональных партнеров.
«Объективные противоречия» между задачами производителя и задачами региональных партеров.
Оценка регионального партнёра для оценки потенциала дальнейшего сотрудничества в регионе.
Типичные «дистрибутивные» разводки в ходе переговоров.
Ситуационные, проблемные интервью для сбора информации.
Оценка будущих проблемных зон в ходе будущего сотрудничества.
Начало сотрудничества с новым региональным партнёром.
Развитие отношений (этапы сотрудничества) с региональными партнёрами и особенности работы на каждом этапе.
Особенности контроля текущей деятельности регионального партнёра в ходе начала работы.

3. Работа и развитие действующих региональных партнеров.

Оценка потенциала продаж у действующего регионального партнера.
План развития продаж у действующих региональных партнеров с использованием методики «типовой проект».
Виды и типы конфликтов в ходе взаимоотношений с региональными партнёрами.
Типовой сценарий работы в конфликтной ситуации с региональным клиентом.
Типовой сценарий работы с проблемным региональным клиентом, который не выполняет свои обязательства.
Управление лояльностью региональных партнеров: основные проблемы и разработка программ лояльности для региональных партеров.
Подведение итогов программы.

Документ по окончании обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Фото и отзывы

15 мая 2023 года прошёл семинар по теме "Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции"

Обучение прошло по заказу ООО "Гурманов". Отзыв: - "Понятное, исчерпывающее объяснение материала. Спасибо за проведение тренинга, буд...

Подробнее

18 августа 2022 года прошел семинар "Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции"

Обучение прошло по заказу ООО "Нью Скин Лаб"

Подробнее

7 октября 19 г. в г.Москва прошло обучение по теме "Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции"

Обучение прошло по заказу компании "БауТекс" (г.Москва). Отзывы: - "Очень много практический примеров". - "Семинар познавательный".

Подробнее

21-22 января 17г. прошел бизнес-тренинг «Эффективные региональные продажи»

В тренинге приняли участие представители компании ООО "ВЕСТХОУМ-ИНВЕСТ". Отзывы: - "Все понравилось, особенно формат проведения мероприяти...

Подробнее

22 октября 14г. прошло обучение по теме «ОТКРЫТИЕ ФИЛИАЛА, ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ИНОГОРОДНЕГО ФИЛИАЛА. РАЗВИТИЕ РЕГИОНАЛЬНЫХ СЕТЕЙ»

Обучение прошло для руководителей компаний ООО «Вагнер» и ООО "Торговый Дом "Гранд". В конце обучения каждый участник получил именной сертификат от ...

Подробнее

20 июня 14г. прошло обучение по теме «ОТКРЫТИЕ ФИЛИАЛА, ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ИНОГОРОДНЕГО ФИЛИАЛА. РАЗВИТИЕ РЕГИОНАЛЬНЫХ СЕТЕЙ»

Обучение прошло по заказу компании ООО "ПП МетСтрой". В конце обучения участник получил именной сертификат и диск от компании ITC Group / АйТиС...

Подробнее

11 октября 13г. прошло обучение по теме «ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ИНОГОРОДНЕГО ФИЛИАЛА КОМПАНИИ. РАЗВИТИЕ РЕГИОНАЛЬНЫХ СЕТЕЙ»

Обучение прошло по заказу компании ООО "Омега". Отзыв: - "Все понравилось! Отличная работа, много новой информации!".

Подробнее

Все семинары данной тематики

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru