Специалист юридического отдела (юрисконсульт)

ПРОГРАММА

Модуль 1. Договорная работа на предприятии.

1. Правовое регулирование договоров.

• Иерархия норм о договорах.

• Соотношение гражданского законодательства и смежных отраслей права.

• Международные акты и гражданско-правовое регулирование договоров.

• Действие норм о договорах во времени. Влияние изменений нормативных актов на сложившиеся договорные отношения.

• Действие норм о договорах в пространстве. Соотношение российского и международного правового регулирования. Проблемы выбора применимого права в международных договорных отношениях.

2. Договоры и сделки.

• Понятие сделки и договора. Соотношение понятий.

• Существенные условия договора.

• Предмет, дата, место заключения договора.

• Незаключенный договор. Понятие, последствия.

• Стороны договора. Специальная и исключительная правоспособность. Практические рекомендации по выбору контрагента.

• Должная осмотрительность при заключении договоров. Пакет документов, необходимый при совершении сделок.

3. Общий порядок заключения договоров.

• Заключение договора в форме единого документа. Иные формы заключения договора.

• Оферта и акцепт. Обмен документами как способ заключения договора.

• Конклюдентные действия как способ формирования договорных отношений.

• Формы договоров и их государственная регистрация.

• Случаи обязательного заключения договоров. Публичные договоры. Договоры присоединения.

• Предварительные договоры. Понятие, предмет, условия. Практическое применение.

4. Особенности отдельных видов договоров.

• Классификация договоров. Требования к отдельным видам договоров.

• Поименованные и непоименованные договоры.

• Основные виды договоров: купля-продажа; аренда; подряд; заем, кредит, посреднические договоры.

• Соотношение права и договора. Диспозитивные, императивные нормы как способ правового регулирования.

• Смешанные договоры.

• Особенности проверки полномочий представителя на заключение договора.

• Добросовестный приобретатель. Понятие, признаки и способы защиты прав.

5. Недействительные договоры.

• Оспоримые и ничтожные договоры.

• Последствия недействительности сделок.

• Основания недействительности сделок.

• Сроки исковой давности. Общие и специальные.

• Судебная практика по делам об оспаривании сделок.

6. Динамика заключенного договора.

• Исполнение договора.

• Изменение и расторжение договора.

• Специальные случаи прекращения договора.

• Специальные случаи изменения договора (замена сторон).

7. Обеспечение исполнения договорных обязательств.

• Понятие и виды (способы) обеспечения исполнения договорных обязательств.

• Залог. Возникновение, субъекты, предмет залога. Договор о залоге: содержание и форма. Обязательства, обеспеченные залогом. Пользование и распоряжение заложенным имуществом. Обращение взыскания на предмет залога. Отчуждение предмета залога залогодателем без согласия залогодержателя: последствия для сделки отчуждения и интересы добросовестного приобретателя. Особенности залога недвижимого имущества.

• Поручительство. Оформление отношений сторон. Согласие должника на поручительство. Виды обязательств, обеспеченных поручительством. Последствия исполнения поручителем обеспечиваемого обязательства. Объем ответственности поручителя по долгам должника. Договорные случаи прекращения поручительства.

• Банковская гарантия. Права и обязанности сторон, прекращение банковской гарантии. Свойства банковской гарантии. Плата за выдачу и поддержание в силе банковской гарантии. Компенсация гаранту сумм, выплаченных по банковской гарантии.

• Задаток. Понятие задатка. «Неденежный» задаток. Основания для оставления задатка у лица, получившего задаток: соотношение неисполнения и ненадлежащего исполнения. Случаи, когда при возврате двойной суммы задатка не должен происходить зачет задатка и суммы убытков, понесенных лицом, давшим задаток. Судебно-арбитражная практика.

• Удержание. Право удержания как способ обеспечения исполнения обязательства. Виды объектов, которые можно удерживать, проблемы имущественных прав, недвижимости. Требования к основаниям завладения удерживаемой вещью. Последствия продажи удерживаемой вещи третьему лицу.

• Неустойка. Понятие неустойки, вопрос о допустимости «товарной неустойки». Неустойка как мера ответственности. Исковая давность по требованиям об уплате неустойки. Виды неустоек: штраф и пени, законная и договорная. Неустойка и исполнение обязательства по частям, недостаточность поступившего платежа для полного исполнения обязательства. Соотношение неустойки с другими мерами ответственности: зачетная, альтернативная, штрафная, исключительная неустойки. Неустойка в качестве отступного (п.3 ст.396 ГК РФ). Вопросы снижения неустойки судом (ст.333 ГК РФ): критерии, арбитражная практика.

8. Ответственность за нарушение договорного обязательства как способ воздействия на недобросовестного контрагента.

• Общие положения о гражданско-правовой ответственности.

• Понятие гражданско-правовой ответственности.

• Виды гражданско-правовой ответственности.

• Формы договорной ответственности. Основания наступления.

• Возмещение убытков.

• Взыскание (уплата) неустойки.

• Проценты по денежному обязательству.

9. Защита прав участников договорных отношений.

• Право на защиту.

• Способы защиты.

10. Практические аспекты выбора способа защиты права.

Модуль 2. Деловые коммуникации.

1. Подготовка к переговорам.

• Цикл переговоров.

• Выявление формы восприятия информации со стороны партнера.

• Оценка скрытых потребностей партнеров.

• Управление личным образом и обстановкой переговоров.

• Сценарное планирование переговорного процесса.

• Управление восприятием партнера в ходе переговоров: факты и интерпретации.

• 2 уровня переговоров: формальный и неформальный.

• Управление личным состоянием на переговорах.

• Технология переговоров «слоеный пирог».

• Психологические роли при переговорах: герой, палач, жертва, партнер, эксперт.

• Управление эмоциональным статусом переговоров.

• Технологии подстройки к партнеру.

2. Оценка партнера по переговорам.

• Современные технологии оценки оппонента.

• Каналы получения информации.

• Что мы можем узнать из речи.

• Что мы можем узнать из поведения.

• Что мы можем узнать из внешнего вида.

• Как узнать мотивы и ценности.

• Речевой анализ метапрограмм собеседника.

• Физиогномика: анализ собеседника по мимике и жестам.

• Оценка ценностей и глубинных мотивов собеседника.

• Оценка характера восприятия информации со стороны собеседника.

• Оценка уровня мотивации собеседника в процессе беседы.

• Определение целевых технологий влияния на собеседника.

3. Коммуникация со сложными и статусными партнерами.

• Установление контакта и поддержание коммуникаций.

• Работа с потребностями и интересами людей, принимающих решения.

• Затяжные переговоры.

• Работа с возражениями.

• Управление диалогом со статусным собеседником.

• Типичные ошибки переговорщиков.

4. Стратегии переговоров. Основные коммуникативные технологии переговорного процесса.

• Вовлечение клиента в переговоры через управление мотивацией.

• Управление ходом переговоров. Виды управления (одностороннее, двустороннее, через эмпатию).

• Работа с информацией в процессе переговоров (основные информационные каналы, структуризация и уточнение информации, переговоры в режиме дефицита информации).

• Диагностика искажения информации клиентом – «коммуникативная воронка».

• Переговоры с партнером с нулевой или отрицательной мотивацией.

• Технологии «жестких» переговоров.

• Технология ассертивного поведения.

• Открытое давление. Психологические ловушки.

• Техники «рефрейминг» и «отзеркаливание».

• Техника вопросов. Виды вопросов. Управление вопросами. Перехватывание инициативы.

5. Способы аргументации в переговорах.

• Технология конструирования аргумента.

• Типы аргументов и фактов.

• «Мышление» и логика аргумента.

• Примеры и образы для поддержания аргумента.

• Условия успешной аргументации.

• Правила и техники аргументации.

• Приемы «мягкой» и «жесткой» контраргументации на действия партнера по переговорам.

• Аргументация «от обратного».

• Особенности использования манипуляции в процессе аргументации.

6. Противостояние манипуляциям.

• Распознание манипуляции.

• Типы манипуляций: эмоциональные и логические.

• Способы преодоления манипуляции.

• Техники выравнивания внутреннего состояния.

• Отслеживание обратной связи манипулятора и контроль личных реакций.

• Ответная манипуляция – когда это эффективно?

• Как определить обман?
  

Модуль 3. Изменения в законодательстве.

1. Изменения в правовом регулировании договоров. 

• Изменения законов и подзаконных актов, которые необходимо учитывать при договорной работе в 2024 гг.

• «Параллельный импорт»; возможность не раскрывать корпоративную связь и финансовую отчетность; форс-мажор в договорах; порядок исчисления неустоек; послабления налогового режима; новое в порядке получения/продления лицензий, мораторий на проверки и др.

• Учет изменений российского законодательства, влияющих на действие и исполнение договоров в условиях санкций.

• Недействительность сделок: новое ГК РФ.

• Процедура направления претензий с учетом изменений законодательства, актуальной судебной практики и электронного документооборота. 

• Споры и судебная практика.

3. Обзор ключевых изменений ФЗ «О персональных данных» и ответственность за нарушения.

• Новые требования к подтверждению уничтожения персональных данных и к нанесенной оценке вреда субъекту персональных данных.

• Предложения Минцифры: оборотные штрафы за утечки персональных данных.

• Аудит бизнес –процессов, «критические зоны» и типовые ошибки в большинстве компаний (исходя из практики).

• Обработка видео и фото: когда начинаются биометрические персональные данные?

• Создание системы организационно-распорядительной документации. 

• Типовой комплект документов для оформления обработки ПДн – на что обратить внимание? Локальные акты (положения, инструкции); Распорядительные документы (приказы по организации); типовые формы (согласия, обязательства о конфиденциальности, анкеты и т.д.); Журналы, реестры и перечни, листы ознакомления; Договорная документация; Акты (об соотношении возможного вреда и принимаемых мер, о внутреннем контроле (аудите) и т.д.; Технические документы.

• Изменения в составлении и подаче уведомления в Роскомнадзор об обработке персональных данных. Уведомление Роскомнадзора об инциденте и о результатах его проверки. 

• Новые требования к уничтожению персональных данных. 

• Новые требования к оценке вреда субъекту ПДн. Персональные данные клиентов и работников: на что обращать внимание.

• Ответственность физических, должностных лиц, организаций в области ПДн. Проверки: порядок проведения и основные особенности, обжалование решений Роскомнадзора.

4. Юридическое сопровождение кадровой работы и новации трудового законодательства.

• Новый порядок привлечения к ответственности. Проверки: изменения и как быть подготовиться. Изменения в КоАП РФ; отмена мультипликации штрафов; новые проверочные листы; мораторий на проведение проверок до 2030 года; критерии работодателей, для которых сохраняются проверки.

• Новое в кадровой отчетности. НДФЛ и страховые взносы.

• Электронный кадровый документооборот по новым правилам - практические рекомендации.

• Новое Руководство по соблюдению обязательных требований трудового законодательства. Ненормированный рабочий день.

• Новации законодательства: мобилизованные работники. льготные категории работников. Новое в охране труда.

• Актуальная судебная практика: трудовые договора, привлечение к ответственности за отказ от аттестации, оплата труда дистанционного работника во время нетрудоспособности.