Мастерство переговоров для юристов, адвокатов

Тренинг / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

28 900 руб.

Возможные преподаватели

Ираида Константиновна

Татьяна Владимировна

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

26 505 руб.27 900 руб.

Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 4-5 сентября 23 года
27-28 ноября 23 года

Санкт-Петербург 5-6 июля 23 года
9-10 октября 23 года
22-23 декабря 23 года

Расписание

Онлайн-обучение 5-6 июля 23 года
4-5 сентября 23 года
9-10 октября 23 года
27-28 ноября 23 года
22-23 декабря 23 года

О мероприятии

Для кого: корпоративные юристы, юрисконсульты, юристы, специалисты, принимающие участие в досудебной и судебной (претензионно-исковой) работе, адвокаты, помощники и
стажеры адвокатов.

Описание программы:
Цель тренинга: развитие навыков подготовки к переговорам и ведения переговоров для защиты прав юридических и физических лиц, навыков представления интересов в судах.
Вы узнаете:

Как урегулировать споры с меньшими затратами времени и нервов.
Как выстраивать контакт с контрагентом, какие навыки аргументации и убеждения использовать.
Как разрешать разногласия во время сопровождения сделок или представления интересов клиента в судах.
Как подготовиться и успешно провести переговоры с контрагентами.
Как работать с манипуляциями, шантажом, агрессией в процессе общения с клиентами и оппонентами.
Как взаимодействовать с клиентами, партнерами в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях.
Как научиться заключать больше сделок и добиваться от них больших результатов.

Вы научитесь:

Чётко определять цели, стратегии и результаты участия в переговорах.
Определять оптимальный формат «ведения» партнёров по переговорам.
Различать психологические особенности собеседника и методы работы с ними.
Применять техники, необходимые для проведения успешных переговоров (техники удержания цели переговоров, основы активного слушания, противостояние манипулированию)
Корректировать свой индивидуальный стиль ведения переговоров.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Переговоры для юриста. Юрист-переговорщик.

Постановка целей переговоров.
Определение средств, рисков, планируемого результата.
Стратегии ведения переговоров.
Источники власти (влияния) в переговорах.

2. Подготовка юриста, адвоката к проведению переговоров.

Сбор и анализ необходимой информации о партнёре / клиенте / контрагенте.
Формирование психологического настроя на цель.
Внешний имидж, усиление «силовой» составляющей делового имиджа.
Распределение ролей в групповых переговорах.
Эмоциональное расположение посетителя.
Особенности общения с разными типами собеседников.

3. Ориентация в партнёре по переговорам.

Активное слушание и контролируемый диалог.
Типология собеседников.
Психология поведения в переговорах.
Эффективное выяснение запроса, выявление потребностей собеседника.

4. Техника ведения деловых переговоров.

Приемы перехвата и удержания инициативы.
Вербальное и невербальное воздействие.
Последовательность использования аргументов различной "силы".

5. Составляющие авторитета и убедительности в деловом общении.

Определение понятия уверенного поведения.
Развитие навыков определения признаков уверенного, неуверенного и агрессивного поведения в своих действиях и действиях других людей.
Инструменты психологического воздействия (пауза, жесты, мимика, поза, речь, характеристики голоса).
Тренировка уверенного поведения в сложных ситуациях.

6. Манипуляция: понятие, корни, цели, виды и признаки.

Собственные «слабые струны», обусловливающие подверженность чужой манипуляции.
Собственные манипулятивные стратегии.
Отработка алгоритмов противостояния манипуляции с помощью различных методов.
Факторы, обуславливающие подверженность чужой манипуляции.
Сознательная манипуляция и бессознательное влияние на человека.
Распознавание скрытых проявлений манипуляции в общении.
Защита от манипуляции.

7. Методы убеждения. Аргументация и контраргументация: условия, правила, техники.

Техники аргументации, позволяющие оказывать влияние.
Способы информационного диалога и аргументации.
Техники пошаговой аргументации, двусторонней аргументации и развертывания аргументов.
Тренировка методов расщепления аргументов и контраргументации в форме «перелицовки».
Развитие способности уступить весомым аргументам.

8. Работа с проблемами.

Устранение недовольства. Основные отличия обсуждения от спора. Стандарты при работе с конфликтными собеседниками. Предупреждение разочарований. Корректный отказ.
Работа с возражениями. Типы и причины возражений. Обзор способов преодоления возражений. Модели обработки возражений. Противодействие психологическому "давлению". Методы самозащиты в жестких переговорах.

9. Контроль времени переговоров.

Фактор времени при переговорах.
Затягивание переговоров.
Ускорение переговоров.
Временные манипуляции.

10. Оптимальное завершение контакта.

Подведение итогов переговоров.
Корректный выход из контакта.
Составление плана дальнейшего взаимодействия.
Подведение итогов встречи.
Уменьшение психологического напряжения при проведении переговоров.

11. Создание долгосрочных отношений с партнерами / клиентами / контрагентами.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

обучение по заявленной программе;
раздаточные материалы;
кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Сертификат.

Документ по окончании обучения

Сертификат на русском языке

Сертификат на английском языке
(+ 2 000 руб.)

Фото и отзывы

11 октября 2022 года прошел семинар "Мастерство переговоров для юристов, адвокатов"

Обучение прошло по заказу ООО "Торговая Компания УпакПолиграфКартон" Отзыв: - "Всё доступно и подробно, согласно программе, п...

Подробнее

30 июня-1 июля 2021 года прошел онлайн-семинар "Мастерство переговоров для юристов, адвокатов"

Обучение прошло по заказу ООО "КВС РУС" и Московского филиала корпорации "Шеврон Нефтегаз Инк"

Подробнее

Все семинары данной тематики

Похожие семинары:

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru