Аптечный мерчандайзинг: эффективное размещения товара

Заказать обучение Выберите формат проведения:

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

23 900 руб.

Возможные преподаватели

Махотина Юлия Владимировна

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Для Вас:

Индивидуальный коучинг. Персональная работа с Вами по разработке маркетинговой стратегии организации. Наставничество. «Полевое» сопровождение.
Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций.

Для компании:

Оптимизация бизнес-процессов отделов маркетинга, рекламы и PR.
Аудит маркетинговой стратегии. Аудит PR-стратегии.
Разработка продающей рекламы. Оценка эффективности рекламных акций.
Выведение на рынок нового товара, брэнда.
Продвижение продукции на рынке, развитие портфеля торговых марок.
Подготовка к выставке. Стратегия, тактика.
Merchandizing. Оптимизация и стандартизация выкладки и оформления товара.
Разработка стандартов и регламентов продаж и маркетинга.
Разработка должностных инструкций сотрудникам службы продаж и маркетинга.
Разработка системы планирования и контроля службы продаж и маркетинга.
CRM система. Построение с нуля.

Расписание

Санкт-Петербург 30 сентября - 1 октября 19 года

Москва 6-7 ноября 19 года

О мероприятии

Мерчандайзинг в аптеке. Оформление торгового зала аптеки. Оформление витрин, ценников, товара

Целевая аудитория: первостольники, фармацевты, руководители аптек, медицинские представители, мерчандайзеры.

Цели обучения:

Развитие компетентности участников в области оформления торгового зала, размещения POS материалов с целью увеличения продаж медицинских препаратов.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

День 1. Методы презентации товаров в аптеке

1) Особенности мерчандайзинга в аптеках

Цели и задачи мерчандайзинга, ожидаемые результаты. Ограничения и возможности технологии
Законодательные регламенты в рекламе фармацевтических препаратов
Обзор примеров применения мерчандайзинга в аптеках

2) Методы мерчандайзинга для повышения конверсии

Психология восприятия информации посетителей
Зонирование и управление потоком посетителей
Презентационные зоны
Правила выкладки
Рекламное оборудование
POS – материалы
Обзор современных тенденций

3) Мерчандайзинг с учетом форматов розничных точек

Виды форматов розничных точек, особенности ассортиментной политики
Особенности мерчандайзинга в каждом формате
Показатели для оценки результатов презентации товаров

4) Применение правил мерчандайзинга с учетом потребительского потенциала розничной точки в районе, в городе

Определение целевой аудитории розничной точки
Оценка предложений конкурентов. Выбор собственной позиции в районе, в городе, на улице
Анализ спроса в течение года на товарные группы. Определение ассортиментной политики
Определение ролевых групп товарной матрицы – базовые товары, сезонные, новинки, товары – связки для кросс – маркетинга
Определение оптимального формата для территории розничной точки, планирование сбытовых показателей, и постановка целей и задач для повышения конверсии с помощью мерчандайзинга в течении недели, месяца, сезона, года.

День 2. Применение мерчандайзинга для решения рабочих задач

5) Организация работы мерчандайзеров, как сервис обслуживания клиентов

Ответственные за выкладку сотрудники. Правила работы
Разработка Карты мерчандайзера по выкладке товара
Особенности выкладки для разных целевых групп аптеки
Мерчандайзинг для презентации брендов
Мерчандайзинг как метод тестирования потребностей и спроса посетителей аптеки

6) Применение методов мерчандайзинга для поддержки «внешней» рекламы аптеки

Ошибки в рекламе аптеки, которые ведут к спаду трафика посетителей
Согласование Календаря акций – внешних, а также в аптеки для повышения результатов мерчандайзинга
Аналитика и оценка результатов рекламы с помощью мерчандайзеров, и показателей их работы
Сотрудничество с «якорными партнерами» для совместного продвижения розничных точек

7) BTL акции и event мероприятия для повышения конверсии

Стимулирующие акции
Акции для постоянных клиентов.
Ошибки, которые отталкивают постоянных клиентов
Работа с POS материалами
Методы оценки результатов акций и мероприятий
Сотрудничество с BTL и Event агентствами

8) Разработка стандартов мерчандайзинга

Определение показателей для выбора формата розничной точки в зависимости от потребительского потенциала
Разработка стандартов мерчандайзинга в розничной точки, с учетом выбранного формата
Разработка регламентов для работы мерчандайзеров

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка:

Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Фото и отзывы

30 июля 18г. прошло обучение по теме «Мерчандайзинг в аптеке. Оформление торгового зала аптеки. Оформление витрин, ценников, товара»

Обучение прошло по заказу ООО «Медэкспорт- Северная звезда» (г. Омск). Отзыв: - "Отличный курс. Спасибо за индивидуальное обучение. Очень ...

Подробнее

Все семинары данной тематики

Похожие семинары:

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru