Ритейл маркетинг. Управление продажами магазина. Местоположение / геомаркетинг. Позиционирование. Нейромаркетинг. Нейромерчандайзинг в ритейле

Курс повышения квалификации / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

28 900 руб.

Возможные преподаватели

Павел Александрович

Татьяна Ивановна

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

27 455 руб.28 900 руб.

Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 5-6 июля 23 года
27-28 сентября 23 года
11-12 декабря 23 года

Санкт-Петербург 18-19 августа 23 года
20-21 ноября 23 года

Расписание

Онлайн-обучение 5-6 июля 23 года
18-19 августа 23 года
27-28 сентября 23 года
20-21 ноября 23 года
11-12 декабря 23 года

О мероприятии

Для кого:
директора магазинов, управляющие магазинов, супермаркетов, retail директора, директора по рознице, управляющие розничной сеть, менеджеры отдела розничных продаж, сотрудники розничных предприятий.

Описание программы:
Курс знакомит с комплексом инструментов маркетинга в розничных продажах в целях повышение эффективности розничных продаж.
В ходе обучения слушатели курса узнают:

Как сформировать стратегии эффективных продаж магазина?
Как выбрать целевой рынок розничных продаж?
Что необходимо учесть при организации розничного предприятия?
Как эффективно спланировать ассортимент в рознице?
Каким образом привлекать розничных покупателей на места продаж?
Как формируется атмосфера в торговом зале?
Как покупатель принимает решение о покупке?
Как сформировать позитивный имидж розничного предприятия?
Почему так важен сбор информации о наших покупателях, как можно использовать собранную информацию?
Как можно привлечь покупателя в магазин?
Как можно стимулировать покупательскую способность в торговом зале и за его пределами?

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Определение стратегии розничного магазина.

Ошибки управляющих при открытии магазина и управлении им.
Особенности, тенденции развития ритейла в России.
Тренды на потребительских рынках.
Тренды потребительского поведения и принятия решения о покупке.
Новые типы посетителей магазинов, тактика работы с ними.
Целевая клиентская аудитория.
Позиционирование магазина.
Ценовые и неценовые конкурентные преимущества.

2. Специфика розничной торговли.

Современные направления в стимулировании продаж в розничной торговле.
Специфика организации розничной торговли при различных форматах выкладки.
Маркетинговые исследования в развитии розничной торговли в районе, городе, области и т.д.
Поиск условий сотрудничества с партнерами.
Формирование ассортимента розничной точки.
Выбор местоположения магазина.
Продвижение розничной точки по территориальному признаку.
Формирование и развитие торговой сети.

3. Торговый зал и ассортимент. Нейромаркетинг.

Мерчендайзинг и нейромаркетинг. Последние исследования поведения покупателей на уровне физиологии мозга и практика применения знаний при оформлении магазина.
Определение потребностей целевой аудитории магазина. Экспресс метод оценки потребностей. Примеры описания целевой аудитории.
Бизнес показатели эффективности работы магазина: покупательская активность, средний чек, проходимость, оборот, оборот по отдельным группам и пр. Правила расчёта и необходимость в работе.
Корректировка ассортиментной матрицы. Оценка популярности: размеров, моделей, линеек, брендов и производителей. Определение bestseller и необходимых позиций. АВС анализ ассортимента.
Позиционирование бренда в магазине. Правила работы с бренд зонами. Использование pos материалов и зонирование по брендам. Кросс продажи и работа с зоной «мгновенной продажи». Выбор необходимого и желательного ассортимента. Правила оформления зоны мгновенных продаж.

4. Ритейл-маркетинг.

Адекватные методики привлечения клиентов в магазин. Обзор низкозатратного маркетинга. Эффективность канала привлечения и работа с не традиционными каналами привлечения. Способы привлечения через интернет.
Способы получения обратной связи от клиентов. Оценка полученных данных. Правила работы с клиентской базой, основы доверительного маркетинга. Как оправдать разрешение клиента на информирование? Создание адресных рассылок.
Работа со скидками и программой для постоянных покупателей. Как формировать ценообразование на основной и дополнительный ассортимент. Основные ошибки при позиционировании магазина.

5. Позиционирование Торговой марки как метод стимулирования продаж.

Основные направления позиционирования в современной розничной торговле.
Мониторинг и диагностика рынка розничной точки. Формирование отношений потребителя.
Структура удовлетворенности потребностей покупателей и партнеров в розничной торговле.
Формирование торговой марки. Особенности развития марочного капитала в розничной торговле.
Методы отстройки от конкурентов в точке торговли и в розничной сети.

6. Особенности продвижения в розничной торговле.

Особенности продвижения розничной точки.
Особенности продвижения розничной сети разного уровня (город, область, регион, федеральный уровень).
Реклама и BTL.
PR – методы в стимулировании продаж розничной точки и розничной сети.
Клиент – маркетинг в стимулировании продаж розничной торговли.
Бюджетирование программ по стимулированию сбыта.
Оценка эффекта и эффективности методов и программ по стимулированию сбыта в розничной торговле.

7. Мерчандайзинг. Визуализация продаж. Визуальный мерчандайзинг. Виктринистика. Нейромерчандайзинг.

Виды покупок и факторы, влияющие на принятие решения о покупке в точке продаж.
Психологические аспекты и методы мерчандайзинга.
Выкладка товаров в торговой точке.
Обеспечение торговых точек рекламоносителями.
Торговое оборудование в мерчендайзинге.
Поведение мерчендайзера в торговой зоне.
Основные ошибки.

Документ по окончании обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Фото и отзывы

18 января 2023 года прошло обучение на тему "Ритейл маркетинг. Управление продажами магазина. Местоположение / геомаркетинг. Позиционирование. Нейромаркетинг. Нейромерчандайзинг в ритейле"

Обучение прошло по заказу ООО "Сектор Строй". Отзыв: "Обучением доволен".

Подробнее

15 апреля 2022 года прошел онлайн-семинар "Ритейл маркетинг. Управление продажами магазина. Местоположение / геомаркетинг. Позиционирование. Нейромаркетинг. Нейромерчандайзинг в ритейле"

Подробнее

14 декабря 2021 года прошел онлайн-семинар "Ритейл маркетинг. Управление продажами магазина. Местоположение / геомаркетинг. Позиционирование. Нейромаркетинг. Нейромерчандайзинг в ритейле"

Обучение прошло по заказу ООО "Мир Упаковки"

Подробнее

13 октября 18г. прошло обучение по теме "Ритейл маркетинг. Управление продажами магазина. Местоположение / геомаркетинг. Позиционирование. Нейромаркетинг. Нейромерчандайзинг в ритейле"

Обучение прошло по заказу компании "Logos-Kids", г. Москва Отзыв: - "Высокий профессионализм тренера. Много информации. Большое спасибо!...

Подробнее

2 февраля 2017г. по заказу компании AutoJack прошел семинар-практикум «Современный менеджмент розничного магазина»

В 2017 году продолжилось сотрудничество Бизнес-школы ITC Group и компании AutoJack. Немецко-российский бренд AutoJack известен ...

Подробнее

3 октября 16г. прошло обучение по теме «Как увеличить прибыль в магазине»

Обучение прошло по заказу компании ООО "Спектр - 4" (г. Коломна). В конце обучения участник получил именной сертификат Бизнес-школы ITC&n...

Подробнее

12 августа 2016г. по заказу компании AutoJack прошло обучение «Современный менеджмент розничного магазина»

Отзывы: • "Спасибо! Все прошло отлично, тренинг нам очень понравился, тема раскрыта, все супер!"; • "Отзыв положительный, понравилос...

Подробнее

27-28 августа 15г. прошел семинар-практикум "КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В МАГАЗИНЕ. Специфика розничной торговли"

В семинаре приняли участие представители компании Торговая компания "Долина" (г. Мирный, Якутия). Все участники высоко оценили уровень проведения ме...

Подробнее

19 августа 14г. прошло обучение по теме "КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В МАГАЗИНЕ"

Обучение прошло для руководителя компании из Группы предприятий "Русский стиль". Группа предприятий "Русский стиль", основанная в 1992 году, являетс...

Подробнее

20-21 ноября 12г. прошел семинар-практикум "RETAIL-МАРКЕТИНГ: как организовать эффективные розничные продажи"

В семинаре приняли участие представители компаний: ООО "Управляющая компания "Балтийский хлеб", ООО "МИР ДЕТСКОЙ МЕБЕЛИ", «АЗРЕТАИЛ ООО» (г. Ба...

Подробнее

28-29 октября 11г. прошел семинар "RETAIL-МАРКЕТИНГ. Управление маркетинговой средой магазина" по заказу ДВКЦ «Партнер» (г.Владивосток)

В конце обучения каждый участник получил именной сертификат от компании ITC Group/АйТиСи Груп. Отзывы участников: - "Отзыв положительный. Хо...

Подробнее

Все семинары данной тематики

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru