Промышленный маркетинг. Эффективная организация продаж на промышленном рынке
Курс повышения квалификации / Семинар / Москва
Сохранить в PDF
- Индивидуальный коучинг, сопровождение по основным темам семинара.
- Поддерживающие коуч-сессии в форме вебинаров и личных консультаций
Как пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
10-11 мая 23 года
9-10 августа 23 года
8-9 ноября 23 года
13-14 июня 23 года
18-19 сентября 23 года
11-12 декабря 23 года
29-30 марта 23 года
10-11 мая 23 года
13-14 июня 23 года
9-10 августа 23 года
18-19 сентября 23 года
8-9 ноября 23 года
11-12 декабря 23 года
Целевая аудитория: руководители предприятий и подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджеры, директора по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений.
Промышленный маркетинг – это продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия. К такой продукции относятся сырье, материалы, комплектующие. Промышленный маркетинг – это маркетинг продукции производственно-технического назначения (ППТН). Промышленный маркетинг имеет свою специфику. .Особенность семинара в вопросах продвижения: дается практический разбор современных PR и GR технологий, которые влияют на колебания спроса, и конкурентоспособность предложений компании на современных зарубежных рынках.
Вы узнаете:
- Что такое промышленный маркетинг,
- Основные отличия промышленных рынков от потребительских,
- Модели поведения промышленных покупателей и их мотивацию,
- Способы проведения исследований промышленных рынков, анализа конкурентоспособности продукции и т.д.
ПРОГРАММА
День 1.
1. Основы промышленного маркетинга
- Сущность промышленного маркетинга (маркетинга ППТН).
- Тенденции развития промышленных рынков.
- Типология продукции производственно-технического назначения (ППТН).
- Стратегические модели развития на промышленных рынках в России и за рубежом – особенности и различия
- Обзор стратегий «отраслевых чемпионов» на зарубежных промышленных рынках
2. Промышленные рынки
- Основные характеристики современных промышленных рынков.
- Методы исследования, и конкурентная разведка.
- Источники сбора информации о партнерах и конкурентах.
- Популярные бизнес - модели на промышленных рынках. Тенденции развития
3. Специфика проведения анализа рынка
- Основные методики анализа на промышленном рынке: «Карты партнеров»; «Карты каналов сбыта и продвижения; «Карты групп влияния на продвижение проектов компании»
- Оценка PR и GR влияния компании при согласовании условий сотрудничества с партнерами на федеральном и международном уровнях
- Оценка конкурентоспособности продукта и методов продвижения по каналам сбыта относительно основных конкурентов
- Построение итоговой схемы сбытовых сетей по региональному рынку (сегменту).
4. Методы сегментации промышленных товаров
- Особенности моделирования показателей рынков, оценка потенциала
- Особенности сегментации целевой аудитории рынков в промышленном маркетинге
- Методика сегментации и оценки дистрибьюторов по охвату целевых групп
- Примеры наглядных маркетинговых карт рынков – отчетов
День 2.
5. Промышленные покупатели
- Характеристика промышленного покупателя
- Процесс принятия решения, и зоны влияния в воронке продаж
- Модели поведения покупателей
6. Формирование стратегии промышленного маркетинга
- Виды концепций и стратегий промышленного маркетинга
- Выбор концепции в зависимости от целей и задач на 10 – 20 лет
- Товарная и ассортиментная политика
- Ценовая политика
7. Разработка и оптимизация сбытовых каналов
- Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
- Оценка сбытовых сетей конкурентов. Влияние PR и рекламного давления на спрос по каналам сбыта.
- Определение структуры распределения (продаж) товара.
- Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
- Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
- Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта. Кейс.
- Разработка плана работы по каждой группе клиентов.
- Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов.
- Примеры программ лояльности на российском промышленном рынке. Сроки проведения, контроль и оценка эффективности программ.
8. Планирование продаж
- Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг (методика референтных групп, скользящего планирования, оценка на основании клиентской базы).
- Разработка трех вариантов развития ситуации: оптимистического прогноза, пессимистического и оптимального варианта.
9. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке, разработка бюджета продвижения
- Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
- Применение PR – технологий для создания и удержание рыночной ценности предложений компании
- Методы GR – менеджмента в лоббировании интересов компании в отрасли
- Управление системой продвижения на основе GR- менеджмента и PR – технологий
10. Методы работы на выставках в России и за рубежом
- Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
- Практика работы с рекламными агентствами.
- Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию. Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
- Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
- Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности. Влияние на общий результат.
Ответы на вопросы. Подведение итогов работы на семинаре.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущих и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.
! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
По окончании обучения по программе выдается сертификат.
Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:
- скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
- скан-копию паспорта (1-2 стр.);
- скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
- копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- копию СНИЛС.
Все семинары данной тематики
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru