Ваш город: Санкт - Петерубрг
Ваш город Санкт - Петерубрг?
Да Нет

Ваш город: Санкт - Петерубрг

Интересует обучение в Санкт-Петербурге или Москве? Выберите нужный город:
Москва
Санкт - Петерубрг

Семинары и курсы в Санкт-Петербурге и Москве
Лицензия на образовательную деятельность № 3504

Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом


Выберите дату проведения
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
19 900 руб.

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

О мероприятии
Целевая аудитория: руководители отделов продаж; коммерческие директора и директора по маркетингу; трейд-маркетинг менеджеры и трейд-маркетологи; сотрудники отделов оптовых и региональных продаж, региональные представители; руководители отделов по работе с розницей и иных специалисты системы маркетинга, желающие углубить знания по данной теме.
 
Ваши клиенты дистрибьюторы, оптовые компании и ритейл?
Ваш товар обладает преимуществами, но клиенты либо отказываются брать его совсем, либо закупают небольшие объемы?
Вы можете предлагать свой товар на исключительно привлекательных условиях, но если в его продвижении не заинтересованы, например, менеджеры по поставкам или товароведы, ваш продукт так и не доберется до потребителя.
Трейд-маркетинг - основной инструмент влияния на всех участников, задействованных в цепочке «производитель – потребитель».
 
Однако среди всех инструментов трейд-маркетинга легко запутаться: дегустации, спонсорство, event, скидки, семлинг, торговые конкурсы, POSM, всевозможные виды бонусов и разнообразные мотивационные программы.
Семинар призван разобраться со всеми тонкостями и подводными камнями торгового маркетинга и, как результат, разработать эффективную стратегию трейд-маркетинга для своей компании.
 
Цель: Обеспечить основные знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя оптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинга).
 
В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.
 
Вы научитесь:
  • разрабатывать стратегию каналов на предприятии, коммерческие предложения и ценовую политику работы с каждым каналом.
  • разрабатывать трейд-маркетинговые программы, готовый алгоритм создания трейд-маркетинговых программ.
  • узнаете способы оценки эффективности трейд-маркетинговых программ.
  • получите навыки работы непосредственно с точками продаж: POS, основы мерчандайзинга и категорийного менеджмента.
Посмотреть программу
ПРОГРАММА

1. Управление трейд-маркетингом (ТМ).
·            Природа торгового маркетинга, объекты ТМ, основные «игроки» ТМ.
·            Принципы постановки целей и задач в ТМ.
·            Планирование и реализация ТМ-проектов.
·            Основные этапы планирования.
·            Экономика. Оценка эффективности.
·            Организация внутренних и внешних бизнес процессов в ТМ.

2. Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах.
·            Инструменты стимулирования сбыта.
·            Классификация и выбор торговых каналов для воздействия.
·            Этапы планирования программ стимулирования сбыта.
·            Анализ клиентской базы.
·            Эффективное распределение ресурсов между торговыми каналами.
·            Механизмы реализации программ стимулирования.
·            Критерии и оценка эффективности программ стимулирования сбыта.

3. Стратегия каналов
·            Алгоритм создания системы управления каналами сбыта.
·            Сравнение каналов потребительского рынка: дистрибьютор, оптовик, розница, horeca.
·            Особенности работы с каждым каналом. Риски
·            Ключевые показатели эффективности (KPI) по работе с каждым из каналов: количественная и качественная дистрибуция, доля в объеме/ прайсе, доля полки, покрытие, количество SKU, активная клиентская база

4. Трейд-маркетинговые мероприятия в каналах сбыта
·            Выбор программы в зависимости от стадии существования товара: выход на рынок, проникновение на рынок, захват рынка.
·            Выбор способа продвижения в зависимости от канала: бонусы, программы лояльности и мотивационные программы, дегустации, спонсорство, event.
·            Виды скидок. Торговые конкурсы.
·            Структура процесса ТМ-ой активности. Smart цели по акции.
·            Этапы планирования, реализации, контроля и оценки ТМ-ой активности.
·            Основные ошибки при планировании и проведении ТМ-ой активности.

5. Трейд-маркетинговые мероприятия в точках продаж
·            POSM – определения, виды, примеры: от «воблеров» до «джумби».
·            Ошибки при изготовлении POSM.
·            Мерчандайзинг – основные правила эффективного мерчандайзинга. Виды выкладок. Понятие «мертвой зоны» и «золотой полки».
·            Программы для конечного потребителя.

6. Финансовые показатели и анализ эффективности
·            Области использования, рекомендации по составлению бюджета.
·            Принципы формирования бюджета продвижения.
·            Оценка эффективности ТМ-ой программы. Расчёт OI (возврат на инвестиции).

7. Взаимодействие между отделами
·            Трейд-маркетинг, маркетинг и отдел продаж: кто «под кем» должен быть
·            Стратегии компании и распределение задач.

8. Построение системы трейд-маркетинга на предприятии
·            Алгоритм работы от выбора функций трейд-маркетолога до готовых бланков бюджета трейд-маркетинговых программ.
·            Общая структура ATL, BTL, TTL-инструментов. Рекомендации по BTL.
 
! Предварительная подготовка: Участникам семинара для повышения эффективности обучения желательно принести с собой примеры рабочих коммерческих предложений и описание бренда/торговой марки компании или одного из ее продуктов (ценности бренда, отличительные особенности, миссия).
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
 
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.
 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.
Фото и отзывы
16 июля 18г. прошло обучение по теме «Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом»
Обучение прошло по заказу АО КО «Любимый Край». Отзыв: - "Большое количество кейсов. Спасибо большое, все хорошо!".
18 января 17г. прошло обучение по теме «Трейд-маркетинг. Торговый маркетинг»
Обучение прошло по заказу компании ООО «Партнер». Отзыв: - "Понравились практические примеры, полезная информация, которую можно успе...
6 июня 15г. прошло обучение по теме «ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ»
Обучение прошло по заказу частного лица. В конце обучения участница получила именной сертификат от компании ITC Group / АйТиСи Груп.
12 декабря 14г. прошло обучение по теме «КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. ПЛАНОГРАММЫ»
Обучение прошло по заказу частного лица. В конце обучения участник получил именной сертификат от компании ITC Group / АйТиСи Груп. Отзыв: &...
С 13 по 19 февраля 13г. в Тунисе для партнеров компании ООО «ЭРГО» прошла серия экспресс-тренингов в рамках Обувного саммита "RETAIL-МАРКЕТИНГ"
3 сентября 12г. прошло индивидуальное обучение по теме "BUYOLOGY – НАУКА О ПОВЕДЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЯ"
Отзыв: - "Положительное впечатление! Понравился категорийный менеджмент".
7 июля 12г. прошло индивидуальное обучение по теме "RETAIL-МАРКЕТИНГ: как организовать эффективные розничные продажи"
Обучение прошло для представителя ООО "Компания ГРОДФУД" (г. Калининград). Отзыв: "Понравился разбор технологий работы, правил работ...

Все семинары данной тематики

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru



Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона» ПАО «БИНБАНК»ПАО «БИНБАНК»