Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом
Курс повышения квалификации / Москва
Сохранить в PDFКак пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
6-7 сентября 23 года
6-7 декабря 23 года
16-17 октября 23 года
22-23 декабря 23 года
12-13 июля 23 года
6-7 сентября 23 года
16-17 октября 23 года
6-7 декабря 23 года
22-23 декабря 23 года
О мероприятии
руководители отделов продаж; коммерческие директора и директора по маркетингу; трейд-маркетинг менеджеры и трейд-маркетологи; сотрудники отделов оптовых и региональных продаж, региональные представители; руководители отделов по работе с розницей и иных специалисты системы маркетинга, желающие углубить знания по данной теме.
Описание программы:
Курс призван разобраться со всеми тонкостями и подводными камнями торгового маркетинга и, как результат, разработать эффективную стратегию трейд-маркетинга для Вашей компании.
1. Управление трейд-маркетингом (ТМ).
- Природа торгового маркетинга, объекты ТМ, основные «игроки» ТМ.
- Принципы постановки целей и задач в ТМ.
- Планирование и реализация ТМ-проектов.
- Основные этапы планирования.
- Экономика. Оценка эффективности.
- Организация внутренних и внешних бизнес процессов в ТМ.
- Инструменты стимулирования сбыта.
- Классификация и выбор торговых каналов для воздействия.
- Этапы планирования программ стимулирования сбыта.
- Анализ клиентской базы.
- Эффективное распределение ресурсов между торговыми каналами.
- Механизмы реализации программ стимулирования.
- Критерии и оценка эффективности программ стимулирования сбыта.
- Алгоритм создания системы управления каналами сбыта.
- Сравнение каналов потребительского рынка: дистрибьютор, оптовик, розница, horeca.
- Особенности работы с каждым каналом. Риски.
- Ключевые показатели эффективности (KPI) по работе с каждым из каналов: количественная и качественная дистрибуция, доля в объеме/ прайсе, доля полки, покрытие, количество SKU, активная клиентская база.
- Выбор программы в зависимости от стадии существования товара: выход на рынок, проникновение на рынок, захват рынка.
- Выбор способа продвижения в зависимости от канала: бонусы, программы лояльности и мотивационные программы, дегустации, спонсорство, event.
- Виды скидок. Торговые конкурсы.
- Структура процесса ТМ-ой активности. Smart цели по акции.
- Этапы планирования, реализации, контроля и оценки ТМ-ой активности.
- Основные ошибки при планировании и проведении ТМ-ой активности.
- POSM – определения, виды, примеры: от «воблеров» до «джумби».
- Ошибки при изготовлении POSM.
- Мерчандайзинг – основные правила эффективного мерчандайзинга. Виды выкладок. Понятие «мертвой зоны» и «золотой полки».
- Программы для конечного потребителя.
- Области использования, рекомендации по составлению бюджета.
- Принципы формирования бюджета продвижения.
- Оценка эффективности ТМ-ой программы. Расчёт OI (возврат на инвестиции).
- Трейд-маркетинг, маркетинг и отдел продаж: кто «под кем» должен быть.
- Стратегии компании и распределение задач.
- Алгоритм работы от выбора функций трейд-маркетолога до готовых бланков бюджета трейд-маркетинговых программ.
- Общая структура ATL, BTL, TTL-инструментов. Рекомендации по BTL.
Все семинары данной тематики
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru