Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

Курс повышения квалификации / Москва

Сохранить в PDF

Заказать обучение

Выберите формат проведения:

Выберите дату и город

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

28 900 руб.

Возможные преподаватели

Татьяна Ивановна

Наталья Валерьевна

Как пройти обучение онлайн?

Выберете нужную дату
Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
Рабочие материалы вы получите в электронном виде
После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Выберите дату проведения

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

27 455 руб.28 900 руб.

Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание

Москва 13-14 июня 23 года
6-7 сентября 23 года
6-7 декабря 23 года

Санкт-Петербург 12-13 июля 23 года
16-17 октября 23 года
22-23 декабря 23 года

Расписание

Онлайн-обучение 13-14 июня 23 года
12-13 июля 23 года
6-7 сентября 23 года
16-17 октября 23 года
6-7 декабря 23 года
22-23 декабря 23 года

О мероприятии

Для кого:
руководители отделов продаж; коммерческие директора и директора по маркетингу; трейд-маркетинг менеджеры и трейд-маркетологи; сотрудники отделов оптовых и региональных продаж, региональные представители; руководители отделов по работе с розницей и иных специалисты системы маркетинга, желающие углубить знания по данной теме.

Описание программы:
Курс призван разобраться со всеми тонкостями и подводными камнями торгового маркетинга и, как результат, разработать эффективную стратегию трейд-маркетинга для Вашей компании.

В ходе обучения слушатели курса на актуальных примерах из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний получат знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя оптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинга).

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Управление трейд-маркетингом (ТМ).

Природа торгового маркетинга, объекты ТМ, основные «игроки» ТМ.
Принципы постановки целей и задач в ТМ.
Планирование и реализация ТМ-проектов.
Основные этапы планирования.
Экономика. Оценка эффективности.
Организация внутренних и внешних бизнес процессов в ТМ.

2. Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах.

Инструменты стимулирования сбыта.
Классификация и выбор торговых каналов для воздействия.
Этапы планирования программ стимулирования сбыта.
Анализ клиентской базы.
Эффективное распределение ресурсов между торговыми каналами.
Механизмы реализации программ стимулирования.
Критерии и оценка эффективности программ стимулирования сбыта.

3. Стратегия каналов.

Алгоритм создания системы управления каналами сбыта.
Сравнение каналов потребительского рынка: дистрибьютор, оптовик, розница, horeca.
Особенности работы с каждым каналом. Риски.
Ключевые показатели эффективности (KPI) по работе с каждым из каналов: количественная и качественная дистрибуция, доля в объеме/ прайсе, доля полки, покрытие, количество SKU, активная клиентская база.

4. Трейд-маркетинговые мероприятия в каналах сбыта.

Выбор программы в зависимости от стадии существования товара: выход на рынок, проникновение на рынок, захват рынка.
Выбор способа продвижения в зависимости от канала: бонусы, программы лояльности и мотивационные программы, дегустации, спонсорство, event.
Виды скидок. Торговые конкурсы.
Структура процесса ТМ-ой активности. Smart цели по акции.
Этапы планирования, реализации, контроля и оценки ТМ-ой активности.
Основные ошибки при планировании и проведении ТМ-ой активности.

5. Трейд-маркетинговые мероприятия в точках продаж.

POSM – определения, виды, примеры: от «воблеров» до «джумби».
Ошибки при изготовлении POSM.
Мерчандайзинг – основные правила эффективного мерчандайзинга. Виды выкладок. Понятие «мертвой зоны» и «золотой полки».
Программы для конечного потребителя.

6. Финансовые показатели и анализ эффективности.

Области использования, рекомендации по составлению бюджета.
Принципы формирования бюджета продвижения.
Оценка эффективности ТМ-ой программы. Расчёт OI (возврат на инвестиции).

7. Взаимодействие между отделами.

Трейд-маркетинг, маркетинг и отдел продаж: кто «под кем» должен быть.
Стратегии компании и распределение задач.

8. Построение системы трейд-маркетинга на предприятии.

Алгоритм работы от выбора функций трейд-маркетолога до готовых бланков бюджета трейд-маркетинговых программ.
Общая структура ATL, BTL, TTL-инструментов. Рекомендации по BTL.

Документ по окончании обучения

Удостоверение о повышении квалификации

Фото и отзывы

21 января 2023 года прошел онлайн-семинар "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ООО "Курганский мясокомбинат "Стандарт" Отзыв: - "Лектор замечательный. Живое общение, опыт, советы крайн...

Подробнее

6 октября прошел онлайн-семинар "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ООО "СИНТЕК ЭЙЧ АР" Отзывы: - "Все прошло отлично. Было интересно и познавательно" - "Преподаватель курса хоро...

Подробнее

1 октября 2022 года прошло обучение по теме "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ОАО «Урожайное»

Подробнее

31 мая 2021 года прошел онлайн семинар "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу физического лица.

Подробнее

14 апреля 2021 года прошло обучение по теме "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ИП Колпаков С.С. Отзыв: "Больше всего понравились практические идеи для бизнеса моей компании, высокий профессионали...

Подробнее

15 марта 2021г. прошел онлайн семинар "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу ООО "Интерра Деко"

Подробнее

18-19 ноября 20 года прошло обучение по теме "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу компании ООО "Чеченские минеральные воды" (с. Серноводское). Отзывы: - "Отличный семинар, профессиональный...

Подробнее

22-23 января 2020г. прошло обучение по теме " Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу компании ООО "Алекс Групп" ( Ставропольский край, Предгорный район, село Винсады). Отзывы: - "Больше все...

Подробнее

28-29 октября 19г. прошло обучение по теме "Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом"

Обучение прошло по заказу компании ИП Заярной И.Л.(г.Краснодар). Отзывы: "Изначально ориентировались именно на тренера, обсудили все текущие в...

Подробнее

16 июля 18г. прошло обучение по теме «Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом»

Обучение прошло по заказу АО КО «Любимый Край». Отзыв: - "Большое количество кейсов. Спасибо большое, все хорошо!".

Подробнее

18 января 17г. прошло обучение по теме «Трейд-маркетинг. Торговый маркетинг»

Обучение прошло по заказу компании ООО «Партнер». Отзыв: - "Понравились практические примеры, полезная информация, которую можно успе...

Подробнее

6 июня 15г. прошло обучение по теме «ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ»

Обучение прошло по заказу частного лица. В конце обучения участница получила именной сертификат от компании ITC Group / АйТиСи Груп.

Подробнее

12 декабря 14г. прошло обучение по теме «КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. ПЛАНОГРАММЫ»

Обучение прошло по заказу частного лица. В конце обучения участник получил именной сертификат от компании ITC Group / АйТиСи Груп. Отзыв: &...

Подробнее

С 13 по 19 февраля 13г. в Тунисе для партнеров компании ООО «ЭРГО» прошла серия экспресс-тренингов в рамках Обувного саммита "RETAIL-МАРКЕТИНГ"

Подробнее

3 сентября 12г. прошло индивидуальное обучение по теме "BUYOLOGY – НАУКА О ПОВЕДЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЯ"

Отзыв: - "Положительное впечатление! Понравился категорийный менеджмент".

Подробнее

7 июля 12г. прошло индивидуальное обучение по теме "RETAIL-МАРКЕТИНГ: как организовать эффективные розничные продажи"

Обучение прошло для представителя ООО "Компания ГРОДФУД" (г. Калининград). Отзыв: "Понравился разбор технологий работы, правил работ...

Подробнее

Все семинары данной тематики

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru