Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве

 Целевая аудитория: ТОП-менеджеры (Коммерческий директор, Исполнительный директор), руководители отделов и подразделений (отдел тендеров и закупок, тендерно-договорной отдел, отдел снабжения), ключевые специалисты компании (специалисты по тендерам, специалисты по закупкам, снабженцы), владельцы и руководители небольших компаний, индивидуальные предприниматели.
Данный семинар предназначен для повышения эффективности закупочной деятельности организаций, внедрения системного подхода в выборе партнеров компании и снижения затрат при реализации проектов как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективах. 
 
На семинаре рассматриваются примеры только из сферы строительства!
 
ЦЕЛЬ
Повышение прибыли компании за счет:

• системного подхода в вопросах выбора партнеров компании;
• повышения лояльности поставщиков товаров/работ/услуг, установления более доверительных взаимоотношений с партнерами;
• снижения затрат при закупочной деятельности компании;
• оптимизации трудозатрат тендерного отдела, специалистов по закупкам и снабжению;
• получения организационных и коммуникативных технологий и методов, необходимых для решения задач закупочной деятельности организации;
• профилактики типичных ошибок в процессе закупки товаров/работ/услуг;
• повышения имиджа компании;
• выявление индивидуальных проблем и ошибок в коммуникациях с партнерами, их устранение;
• возможности получения практических навыков и теоретических знаний
• возможности обменяться опытом с другими участниками тренинга, посмотреть на стиль работы других успешных закупщиков; сравнить, что работает, а что можно дополнительно развивать для улучшения  закупочной деятельности организации.

ПРОГРАММА
 
1. Организация процесса отбора

• Определение предмета запроса, ключевые моменты, как избежать «плавающей цены»;
• Виды запросов рынка, определение формата запроса, возникающие обязательства;
• Составление запроса, ключевые моменты;
• Специфика и структура рынков;
• Типы поставщиков и варианты взаимодействий;
• Поиск и подбор пула участников, методология, основные ошибки и как их избежать;

Открывающее упражнение
«Определяем учебный предмет закупки, ожидаемого поставщика»
Разбор кейсов от участников
 
2.   Коммуникация с участниками рынка, процесс отбора компаний

• Повышение уровня заинтересованности поставщика: цели, методы, фактическое исполнение;
• Формирование пакета документации;
• Первичное взаимодействие с участниками рынка: кто и что именно продает на этом этапе;
• Первичный отсев неблагонадежных участников тендера;
• Финансовые и юридические показатели компаний участников, методы проверки, ключевые моменты;
• Проверка репутации компании на рынке: возможные методики проверки и их фактическое значение;
• Вторичный отсев компаний-участников;
• Взаимодействие с недовольными: работа с претензиями участников и излишне настойчивыми сотрудниками поставщиков.
  
  

Упражнение  
«Формирование перечня основных рисков при отборе компаний на поставку учебного предмета закупки, определение и внедрение в структуру заявки методов их минимизации».
Ролевая игра
Отработка взаимодействия с недовольными.
 
3. Коммерческие предложения

• Определение формы коммерческого предложения, как ключевой момент тендера; возможности данного этапа, основные ошибки;
• Проверка коммерческих предложений, «подводные камни» коммерческих предложений;
• Эффективные ценовые переговоры: возможности, варианты проведения, оценка результатов;
• Выявление фактических потребностей участников тендера: методы выявления и использование возникающих возможностей;
• Построение партнерских отношений с участниками тендера в процессе отработки коммерческих предложений с параллельным снижением стоимости;
• Доверительные отношения с поставщиками: плюсы и минусы;
• Как выявить и предотвратить дополнительные соглашения к договору в процессе проверки коммерческих предложений;
• Взаимодействие по тексту договора с участниками тендера: общий подход, методы «жестких» переговоров;
• Фиксация результатов, оценка эффективности тендерной работы.

 Ролевая игра. Ценовые переговоры.
 
4. Общие подходы к построению комплексной системы поставок

• Краткий обзор мировой рыночной ситуации. Мировой кризис и его возможности;
• Построение сети поставок как новый для России инструмент управления и снижения стоимости закупок. Плюсы и минусы. Мировой опыт.
• Современные способы взаимодействий в процессе построения сети поставок; определение степени заинтересованности участников;
• Импортные закупки: плюсы и минусы, методы минимизации рисков;
• Выявление фактической цепи поставок. Методы интеграции и повышения заинтересованности участников цепи;
• Повышение степени влияния на фактическую цепь поставок, методы внедрения изменений.

Упражнение Определение цепи поставок учебного предмета закупки. Определение возможностей интеграции деятельности закупщика в процессы сети поставок
 
5.  Практическое управление и контроль цепи поставок

• Методы снижения стоимости итогового предмета закупок путем снижения затрат по всей цепи поставок. Возможности и риски;
• Повышение степени контроля за процессами цепи поставок: как не потерять экономию в процессе перемещения продукции по цепи, сохранить качество и сроки поставки продукции;
• «Вмешательство в коммерческую деятельность организации» как миф. Методы устранения сопротивления;
• Варианты юридического оформления и фиксации условий взаимодействия с участниками цепи поставок
• Риски непосредственного участия закупщика в процессе работы сети поставок;
• Тайм-менеджмент закупщика. Снижение загруженности.

Упражнение «Определение возможности, подходов и методов реализации снижения стоимости учебного предмета закупок»
Ролевая игра  «Переговоры с конечным поставщиком продукта о корректировке цепи поставок и снижении стоимости итогового продукта.»
Ролевая игра «Переговоры с участником цепи поставок о снижении стоимости продукта»
 
6.    Интеграция созданной цепи поставок в регламенты тендерной работы компании

• Юридически оформленная сеть поставок не противоречит и не отменяет тендерные процедуры компании;
• Методы проведения тендера при наличии сети поставок;
• Оперативное вмешательство и замена слабого звена цепи поставок;
• Расширение цепи поставок без потери партнерских отношений с текущими участниками;
• Уровень доверительных партнерских отношений участников рынка: непрерывное повышение;
• Предугадывание срывов в цепи поставок: методы анализа;
• Постоянный мониторинг рынка, поиск и использование возможностей: процесс непрерывной оптимизации затрат;
• Степень влияния на рыночную ситуацию, взаимодействие с конкурентами;

 Завершающее упражнение: Разбор реальных кейсов участников семинара. Определение возможностей применения полученных знаний в текущей деятельности участников семинара.

Ответы на вопросы.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 ! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail: 

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.