Продвижение компании на рынок Китая и Юго-Восточной Азии

На мировом рынке Китай занимает 3-ю позицию по закупкам, после США и ЕС. Так же китайский рынок является самым быстрорастущим в мире. Продвижение на рынок Китая, является стратегической целью многих известных мировых корпораций.
 
Целевая аудитория:

• Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.
• Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.
• Менеджеры международных компаний,
• Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,
• Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
• Специалисты, участвующие в международных проектах.

 
Цель семинара:
познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения. продвижения продукции.
 
Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.

Рекомендуем темы:

Бизнес с Китаем. Торговля с Китаем и со странами Юго-Восточной Азии. Логистика

Переговоры с азиатскими партнерами

Переговоры с иностранными партнерами. Межкультурное взаимодействие

Торговля с Европой. Экспорт и импорт РФ и ЕС. Международные перевозки

Переговоры с европейскими партнерами

Продвижение компании на рынок Европы

ПРОГРАММА
 
Часть I. Китайский рынок

  1. Мифы и стереотипы о рынке Китая:
 

• Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.
• Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.
• Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.

  2. Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.

  3. Особенности построения системы сбыта в Китае.

  4. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:
 

• опт;
• крупная и мелкая розница;
• ХоРеКа;
• групповые продажи;
• интернет.

  5. Особенности китайской логистики

  6. Особенности китайского ценообразования:
 

• цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
• наценки каждого звена.

  7. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

  8. Особенности китайской таможни:
 

• скорость прохождения процедур,
• дополнительные платежи,
• таможенные брокеры и посредники.

  9. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

  10. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:
 

• база расчёта пошлин и платежей,
• расчет таможенной пошлины,
• расчёт потребительского налога,
• расчёт НДС,
• пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

  11. Сертификация и карантин:
 

• получение сертификатов,
• возможности продажи несертифицированной продукции.

  12. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:
 

• обязательная информация, указываемая на этикетке,
• правила оформления этикеток,
• нанесение этикеток на продукцию,
• оформление сертификатов,
• пример оформления китайской этикетки.

  13. Регистрация юридического лица:
 

• представительство иностранной компании,
• компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
• совместное предприятие,
• акционерное общество.

  14. Аренда офиса и склада:
 

• особенности китайских офисов и складов,
• арендные ставки.

  15. Налогообложение в Китае:
 

• группы налогов,
• налоги с оборота,
• налоги на прибыль,
• способы оптимизации налогов в Китае.

  16. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

  17. Маркетинговый бюджет:
 

• каналы коммуникаций,
• виды маркетинговой активности,
• методы контроля затрат.

  18. Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.
 
Часть II. Поиск партнёров в Китае

  19. Методы поиска партнёров в Китае:
 

• дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай),
• Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
• выставки и презентации.

  20. Выставки:
 

• центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
• контакты с организаторами,
• оформление стенда,
• доставка образцов продукции,
• документооборот.

  21. Вопросы коммуникации с китайскими партнёрами:
 

• нужен ли переводчик,
• где найти опытного переводчика,
• расценки на услуги переводчиков.

  22. Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.

  23. Наиболее распространённые способы обмана поставщиков китайскими партнёрами - как избежать ненужных потерь.
 
Подведение итогов работы на семинаре
 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail: 

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.