Отдел закупок: создание и управление

Заказать обучение Выберите формат проведения:

Продолжительность

16 ак.часов

Стоимость

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

О мероприятии

Целевая аудитория: руководящий состав; менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники, занятые как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях:

Руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании.
Опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы.
«Новички» же найдут в тренинге абсолютно все, что понадобится им в практической работе, и получат возможность профессионального роста и развития.

Цель семинара:
Получение и систематизация знаний и приобретение навыков для организации и управления эффективной, простой, реальной, продуктивной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению.

Семинар дает возможность:

Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями.
Приобрести практический опыт, избежав чужих ошибок.
Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании
Построить у себя в компании эффективную (действенную, результативную) систему закупок и отладить рабочие процессы.
Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной.
Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях.
Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Закупки и снабжение: основание пирамиды

Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании
Закупочная деятельность и цели компании
Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников
Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами

Круглый стол: «Давайте познакомимся. А как у Вас?»

2. Эффективный отдел закупок

Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

3. Стратегия закупочной деятельности

Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

4. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему

Цели, стратегии, этапы закупок
Закупки с нуля: товар, рынок, процесс
График платежей: почему же он именно в этом разделе?
Бюджеты закупок
Срочные заказы, малые заказы
Цены, себестоимость, ФИФО, ЛИФО, скидки, маркетинговые бонусы, целевое ценообразование, анализ расходов поставщиков

Игра «Интервью: из чего складываются успешные закупки?»

5. Управление запасами/сырьем/розничными закупками: превышаем ожидания потребителей

Отличия производственных, оптовых и розничных закупок
Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства
Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.)
Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость
Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация
Розничные закупки: ассортиментом нужно управлять
Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ

Закрепление материала: разработка плана организации закупок в заданных условиях и его защита перед «Советом директоров»

6. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях

Подготовка к беседе с поставщиками.
Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
«Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
Собственный переговорный стиль и его развитие.
Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Фото и отзывы

2 октября 19г. прошло обучение по теме "Отдел закупок: создание и управление"

Обучение прошло по заказу компании ООО «Альфамобиль» (г.Москва). Отзывы: - "Спасибо!Объемно и доходчиво". - "Высокая компетентность...

Подробнее

10 июля 14г. прошло обучение по теме «ОТДЕЛ ЗАКУПОК: СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ»

Обучение прошло по заказу компании ОАО "Елецгидроагрегат" (Липецкая обл., г. Елец). В конце обучения участник получил именной сертификат и диск от к...

Подробнее

Все семинары данной тематики

Заказать обучение

ВНИМАНИЕ!

Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru

Отдел закупок: создание и управление

ВНИМАНИЕ!

Заполните анкету

Название семинара

Наши клиенты