Выбранный город Санкт-Петербург
Ваш город Москва?
Да Нет

Ваш город: Санкт-Петербург

Интересует обучение в Санкт-Петербурге или Москве? Выберите нужный город:
Санкт-Петербург
Москва

Семинары и курсы в Санкт-Петербурге и Москве
Лицензия на образовательную деятельность № 3504

Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве

Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве


Выберите дату проведения
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
20 900 руб.

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

О мероприятии
Тендеры и закупки в коммерческих организациях – процесс отбора оптимальных поставщиков товаров/работ/услуг с целью снижения стоимости, повышения качества и соблюдения сроков поставок товаров/работ/услуг.
 
Целевая аудитория: ТОП-менеджеры (Коммерческий директор, Исполнительный директор), руководители отделов и подразделений (отдел тендеров и закупок, тендерно-договорной отдел, отдел снабжения), ключевые специалисты компании (специалисты по тендерам, специалисты по закупкам, снабженцы), владельцы и руководители небольших компаний, индивидуальные предприниматели.
 
Данный семинар предназначен для повышения эффективности закупочной деятельности организаций, внедрения системного подхода в выборе партнеров компании и снижения затрат при реализации проектов как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективах. 
 
На семинаре рассматриваются примеры только из сферы строительства!
 
ЦЕЛЬ
Повышение прибыли компании за счет:
  • системного подхода в вопросах выбора партнеров компании;
  • повышения лояльности поставщиков товаров/работ/услуг, установления более доверительных взаимоотношений с партнерами;
  • снижения затрат при закупочной деятельности компании;
  • оптимизации трудозатрат тендерного отдела, специалистов по закупкам и снабжению;
  • получения организационных и коммуникативных технологий и методов, необходимых для решения задач закупочной деятельности организации;
  • профилактики типичных ошибок в процессе закупки товаров/работ/услуг;
  • повышения имиджа компании;
  • выявление индивидуальных проблем и ошибок в коммуникациях с партнерами, их устранение;
  • возможности получения практических навыков и теоретических знаний
  • возможности обменяться опытом с другими участниками тренинга, посмотреть на стиль работы других успешных закупщиков; сравнить, что работает, а что можно дополнительно развивать для улучшения  закупочной деятельности организации.
Посмотреть программу
ПРОГРАММА
 
День 1
 
1.     Организация процесса отбора

  • Определение предмета запроса, ключевые моменты, как избежать «плавающей цены»;
  • Виды запросов рынка, определение формата запроса, возникающие обязательства;
  • Составление запроса, ключевые моменты;
  • Специфика и структура рынков;
  • Типы поставщиков и варианты взаимодействий;
  • Поиск и подбор пула участников, методология, основные ошибки и как их избежать;
Открывающее упражнение
«Определяем учебный предмет закупки, ожидаемого поставщика»
Разбор кейсов от участников
 
2.   Коммуникация с участниками рынка, процесс отбора компаний
 
  • Повышение уровня заинтересованности поставщика: цели, методы, фактическое исполнение;
  • Формирование пакета документации;
  • Первичное взаимодействие с участниками рынка: кто и что именно продает на этом этапе;
  • Первичный отсев неблагонадежных участников тендера;
  • Финансовые и юридические показатели компаний участников, методы проверки, ключевые моменты;
  • Проверка репутации компании на рынке: возможные методики проверки и их фактическое значение;
  • Вторичный отсев компаний-участников;
  • Взаимодействие с недовольными: работа с претензиями участников и излишне настойчивыми сотрудниками поставщиков.

Упражнение  
«Формирование перечня основных рисков при отборе компаний на поставку учебного предмета закупки, определение и внедрение в структуру заявки методов их минимизации».
Ролевая игра

Отработка взаимодействия с недовольными.
 
3.     Коммерческие предложения

·       Определение формы коммерческого предложения, как ключевой момент тендера; возможности данного этапа, основные ошибки;
·       Проверка коммерческих предложений, «подводные камни» коммерческих предложений;
·       Эффективные ценовые переговоры: возможности, варианты проведения, оценка результатов;
·       Выявление фактических потребностей участников тендера: методы выявления и использование возникающих возможностей;
·       Построение партнерских отношений с участниками тендера в процессе отработки коммерческих предложений с параллельным снижением стоимости;
·       Доверительные отношения с поставщиками: плюсы и минусы;
·       Как выявить и предотвратить дополнительные соглашения к договору в процессе проверки коммерческих предложений;
·       Взаимодействие по тексту договора с участниками тендера: общий подход, методы «жестких» переговоров;
·       Фиксация результатов, оценка эффективности тендерной работы.
 
Ролевая игра. Ценовые переговоры.
 
День 2
 
4.     Общие подходы к построению комплексной системы поставок

·           Краткий обзор мировой рыночной ситуации. Мировой кризис и его возможности;
·           Построение сети поставок как новый для России инструмент управления и снижения стоимости закупок. Плюсы и минусы. Мировой опыт.
·           Современные способы взаимодействий в процессе построения сети поставок; определение степени заинтересованности участников;
·           Импортные закупки: плюсы и минусы, методы минимизации рисков;
·           Выявление фактической цепи поставок. Методы интеграции и повышения заинтересованности участников цепи;
·           Повышение степени влияния на фактическую цепь поставок, методы внедрения изменений.

Упражнение
 Определение цепи поставок учебного предмета закупки. Определение возможностей интеграции деятельности закупщика в процессы сети поставок
 
5.     Практическое управление и контроль цепи поставок

·       Методы снижения стоимости итогового предмета закупок путем снижения затрат по всей цепи поставок. Возможности и риски;
·       Повышение степени контроля за процессами цепи поставок: как не потерять экономию в процессе перемещения продукции по цепи, сохранить качество и сроки поставки продукции;
·       «Вмешательство в коммерческую деятельность организации» как миф. Методы устранения сопротивления;
·       Варианты юридического оформления и фиксации условий взаимодействия с участниками цепи поставок
·       Риски непосредственного участия закупщика в процессе работы сети поставок;
·       Тайм-менеджмент закупщика. Снижение загруженности.
 
Упражнение «Определение возможности, подходов и методов реализации снижения стоимости учебного предмета закупок»
Ролевая игра  «Переговоры с конечным поставщиком продукта о корректировке цепи поставок и снижении стоимости итогового продукта.»
Ролевая игра «Переговоры с участником цепи поставок о снижении стоимости продукта»
 
6.    Интеграция созданной цепи поставок в регламенты тендерной работы компании

·      Юридически оформленная сеть поставок не противоречит и не отменяет тендерные процедуры компании;
·      Методы проведения тендера при наличии сети поставок;
·      Оперативное вмешательство и замена слабого звена цепи поставок;
·      Расширение цепи поставок без потери партнерских отношений с текущими участниками;
·      Уровень доверительных партнерских отношений участников рынка: непрерывное повышение;
·      Предугадывание срывов в цепи поставок: методы анализа;
·      Постоянный мониторинг рынка, поиск и использование возможностей: процесс непрерывной оптимизации затрат;
·      Степень влияния на рыночную ситуацию, взаимодействие с конкурентами;
 
Завершающее упражнение: Разбор реальных кейсов участников семинара. Определение возможностей применения полученных знаний в текущей деятельности участников семинара.

Ответы на вопросы.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Фото и отзывы
1-2 июня 18г. прошло обучение "Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве"
Обучение прошло по заказу компании ООО "ТД ВОРОНЦОВСКИЙ" (г. Воронеж). Отзывы: - "Все хорошо! Емко, доходчиво"; - "Отлично! Все понра...
23-24 марта 18г. прошел семинар-практикум «Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве»
В семинаре приняли участие представители ООО «АмРест» и ООО "Газпромнефть Марин Бункер". Отзывы: - "Отлично, спасибо! Доступность объяснений...
13 сентября 17 г. прошло обучение "Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве"
Обучение прошло по заказу ООО "ТОМС-проект". Отзыв: - "Семинар дал достаточно информации. У ведущей огромный опыт работы, высокое знани...
13-14 июня, 7 июля 17г. прошел семинар "Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве"
В семинаре приняли участие представители компаний ООО «ТАЛАН-УФА» (г. Уфа), ООО «Управляющая Компания «ТАЛАН» (г. Ижевск) и ООО «ТАЛА...
15 апреля 16г. прошло обучение по теме «Закупки в строительстве. Тендеры в строительстве»
Обучение прошло по заказу компании ООО "ДСК КПД-Газстрой" (г. Новосибирск). В конце обучения участник получил именной сертификат Бизнес-школы&...
9 декабря 15г. прошло обучение по теме «ЗАКУПКИ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ. ТЕНДЕРЫ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ»
Обучение прошло по заказу компании ООО «Компания  СИМ-авто» (ГК Русбизнесавто). В конце обучения участница получила именной сертификат Бизнес-ш...
15 августа 15г. прошло обучение по теме "ЗАКУПКИ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ. ТЕНДЕРЫ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ"
Обучение прошло по заказу ООО "Континентал Калуга" (г. Калуга). В конце обучения участница получила именной сертификат Бизнес-школы ITC Gr...
30 мая 15г. прошло обучение по теме «ТЕНДЕРЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО. Участие в тендерах, документы для участия в тендерах»
Обучение прошло по заказу компании "ПК ДТМ". В конце обучения участник получил именной сертификат от компании ITC Group / АйТиСи Груп. Отзы...
29 декабря 14г. прошло обучение по теме «ТЕНДЕРЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО»
Обучение прошло по заказу частного лица. В конце обучения участник получил именной сертификат от компании ITC Group / АйТиСи Груп. Отзыв: ...

Все семинары данной тематики
Похожие семинары:  Обучение по закупкам и тендерам   

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам: (812) 575-54-64, 764-06-18 info@itctraining.ru



Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона» ПАО «БИНБАНК»ПАО «БИНБАНК»