Бухгалтерский учет и налогообложение скидок, бонусов, премий

Целевая аудитория: руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, сотрудники финансового отдела.

Цели семинара

• Выяснить существующие цели, которые ставят предприятия, поощряя своих покупателей
• Ознакомление с существующими системами поощрения покупателей. Выяснение особенностей и нюансов
• Ознакомление с особенностями налогообложения существующих систем поощрения покупателей
• Ознакомление с юридическими аспектами отношения сторон при внедрении системы поощрения покупателей
• Разработать методологию для последующей работы по оптимизации системы поощрения в Компании для менеджеров

ПРОГРАММА

1. Цели программ поощрения покупателей

• Привлечение нового покупателя
• Удержание существующего покупателя
• Увеличение продаж
• Вывод на рынок нового продукта
• Улучшение платежной дисциплины

2. Системы поощрения покупателей. Различия и особенности в зависимости от целей компании.

• Цели программ поощрения покупателей
• Скидка

                - Временная

                - Дилерская

                - Закрытая

                - Сконто

                - Ретро-скидка

                - Товарная

• Бонус
• Премия
• Бонусная подарочная карта

3. Особенности налогообложения при поощрении покупателей. 

• Существующие системы налогообложения в РФ. ОСН, УСН, ЕНВД. Основные налоги, подлежащие уплате в бюджет РФ
• Особенности налогообложения скидок у продавца и покупателя
• Особенности налогообложения бонусов у продавца и покупателя
• Особенности налогообложения премий у продавца и покупателя
• Особенности налогообложения подарочных бонусных карт
• Сравнительный анализ налогообложения стимулирующих выплат
• Выработка методологии оптимизации налоговых выплат при применении стимулирующих выплат в зависимости от целей поощрения покупателя

 4. Юридические аспекты при оформлении договоров при поощрении покупателей.

• Документооборот сделок по продаже товаров
• Нормы Налогового и Гражданского законодательства при применении стимулирующих выплат покупателям
• Важные формулировки при заключении договора/доп.соглашения с покупателем
• Документооборот, подтверждающий исполнение условий договоров со стимулирующими выплатами
• Отчетность в государственные контролирующие органы. Ответственность за несоблюдение требований законодательства

 5. Разработка методологиии по оценке и оптимизации системы поощрения покупателей в компании.

 6. Как построить диалог с покупателем для предложения ему оптимальных для обеих сторон условий поощрения 

 7. Ответы на вопросы. Разбор нестандартных ситуаций

 ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.