Контекстная реклама в Рунете: тренды, стоимость и эффективность

Контекстная реклама продолжает оставаться одним из самых эффективных инструментов привлечения клиентов в Рунете. В 2025 году рынок этой рекламы демонстрирует устойчивый рост, а новые технологии и подходы делают её ещё более результативной.

В 2024 году объём российского рынка контекстной рекламы составил 150–170 млрд рублей, увеличившись на 18–29% по сравнению с предыдущим годом. Основной драйвер роста — e-commerce и маркетплейсы, а уход Google усилил зависимость рынка от сервисов Яндекса.

Рынок контекстной рекламы в России: динамика и прогнозы:

Стоимость клика в Яндекс.Директ и Google Рекламе.
Средняя стоимость клика в РСЯ Яндекс.Директ в 2025 году составляет 15–60 рублей, в зависимости от тематики и таргетинга. В поисковой сети Яндекса ставки могут быть значительно выше, особенно в конкурентных нишах.

По Яндекс.Директу: с апреля 2023 по апрель 2024 средний CPC составляет ≈ 23,76 ₽.

В дорогих тематиках цены выше:
Стоматология — 59 ₽
Финансы — 47 ₽
Розница — 39 ₽
Наименьшая цена: книги — 3,25 ₽ 

Средняя CPC по платформам — от 20 до 150 ₽, в особо конкурентных нишах (медицина, финансы) — выше 100 ₽ 
Поиск Яндекса: CPC вырос с 36,8 ₽ до 44,3 ₽ (+20%), а в РСЯ снизился с 11,2 ₽ до 10,8 ₽ (–4%) 
В VK Ads средний CPC — 13,2 ₽, что почти в 3 раза ниже Яндекс.Директа.
Самые дорогие темы — реклама, фарма, авто; самые дешёвые — здоровье, семья и сообщество .

Эффективность контекстной рекламы: ROI и конверсия.
Для оценки эффективности контекстной рекламы важно учитывать не только количество кликов, но и коэффициент конверсии (CR) — процент посетителей, совершивших целевое действие. В 2025 году успешные рекламные кампании демонстрируют CR от 2% до 5%, что является хорошим показателем для большинства ниш.

Что растёт быстрее: клики, конверсии или цены.
Конверсии в Яндекс.Директ выросли за год на 34%, что говорит о росте эффективности с акцентом на целевые действия, а не лишь клики.
Однако с ростом конкуренции инфляция кликов продолжается, особенно в дорогих категориях.

Тренды контекстной рекламы в 2025 году.

- Гиперперсонализация и искусственный интеллект: Яндекс.Директ и Google Реклама активно внедряют ИИ для улучшения таргетинга и персонализации объявлений.
- Интеграция с CRM и аналитикой.
Современные рекламные платформы позволяют интегрировать данные из CRM-систем и аналитики для более точного отслеживания эффективности и оптимизации кампаний.
- Мобильная оптимизация.
С учётом роста мобильного трафика, важно адаптировать рекламные материалы под мобильные устройства для повышения конверсии.

Рекомендации для бизнеса:

1) Аудит текущих рекламных кампаний.
Регулярный анализ и оптимизация кампаний помогут выявить слабые места и повысить их эффективность.

2) Использование автоматизации.
Внедрение автоматических стратегий назначения ставок и таргетинга с использованием ИИ может значительно снизить затраты и повысить результативность.

3) Тестирование и A/B-тесты.
Постоянное тестирование различных вариантов объявлений и посадочных страниц позволяет выявить наиболее эффективные комбинации.

4) Обучение и сертификация.
Повышение квалификации сотрудников и получение сертификатов Яндекс.Директ и Google Реклама способствует лучшему пониманию платформ и повышению качества работы.  

Резюме:

- Объём рынка контекстной рекламы в 2024 резко вырос — до 150–170 млрд.

- Средняя цена клика по Яндекс.Директу — 23,76 ₽, но в некоторых тематиках превышает 50 ₽.
- Конверсии стали расти — +34% в Яндексе.
- Контекст занимает более половины интернет-рынка рекламы — 58%.
- Контекст остаётся главной точкой входа для рекламы в онлайн. Чтобы бюджет реально работал, важны точный таргетинг, оптимизация ставок и улучшение посадочных страниц.

Автор:  Библиотека Бизнес-школы ITC Group