Санкт-Петербург
Контакты

8 (800) 551-22-85

бесплатный звонок для регионов РФ

Санкт-Петербург

+7-981-722-86-95

Москва

+7-916-238-40-04

Ваш город: Санкт-Петербург
Ваш город Санкт-Петербург?
Да Нет

 8 (800) 551-22-85
бесплатный звонок по РФ +7 (812) 575-54-64
+7 (812) 764-06-18

Семинары и курсы в Санкт-Петербурге и Москве Лицензия на образовательную деятельность № 3504

Скачать план

Когда низкая цена не срабатывает

Когда низкая цена не срабатывает

Когда низкая цена не срабатывает

Низкая цена стимулирует продажи далеко не всегда. И чтобы не уйти в минус, компании намеренно отказываются от этого, казалось бы, беспроигрышного маркетингового инструмента.

1. Излишне развитый. В середине января 2008 года компания Intel покинула проект One Laptop Per Child (OLPC), в рамках которого планировала производить сверхдешевые ноутбуки (примерно по $100) для развивающихся стран. Корпорация состояла в проекте с лета 2007 года и за это время успела вложить в него, по экспертным оценкам, около $6 млн. Очевидно, компьютерного гиганта не устроила рентабельность благородного начинания. В беднейших странах потребителям в принципе не до ноутбуков, а в более развитых регионах пользователи предпочитают уже более дорогие и качественные компьютеры. В результате Intel стала настаивать на более продвинутом варианте процессора, чем тот, на который рассчитывали другие участники OLPC, что и окончилось разрывом отношений. Теперь будущее OLPC под большим вопросом. Вряд ли инициаторы проекта в скором времени найдут альтернативного производителя-альтруиста. 

2. Провальная компьютеризация. Похожая история произошла и в России. Компании Kraftway и «Компьюлинк» выиграли тендер на поставку ПК для целевой госпрограммы «Компьютер — в каждый дом». Она была рассчитана в основном на жителей малых городов и деревень, где менее пяти семей из ста имеют дома компьютер (в Москве этот показатель на порядок выше). Стоимость ПК начиналась от 13,8 тыс. руб., включая доставку, которая осуществлялась через «Почту России» по всей стране. Производители планировали продать к лету 2007 года до 50 тыс. ПК. Однако, по оценкам экспертов, к концу года реализовали лишь 1,5 тыс. Программа была свернута. 

3. Стабильная наценка. Компания «Стабильная линия» собиралась построить в центре Москвы сеть из 10 трехзвездных мини-гостиниц. Стандартный номер должен был стоить всего 140 евро в сутки (в похожих отелях цены начинались от 200 евро). Дело в том, что правительство Москвы обещало взять на себя подведение всех коммуникаций, и экономия составила бы до 60% стоимости строительства. Но этого не произошло, и «Стабильная линия», открыв первую гостиницу, повысила расценки до среднерыночных. 

4. Цена памяти. В 2006 году корпорация Sony отказалась от продажи на территории США дешевой версии PlayStation 3 с объемом жесткого диска 20 Гб. Спрос на эту модель был в девять-десять раз ниже, чем на более продвинутую PlayStation 3 с 60 Гб памяти. Разница в цене между ними составляла всего $100 ($499 против $599), так что потребители нашли ее слишком незначительной. В 2007 году, когда Sony стала продавать PlayStation 3 в Европе, она учла свою ошибку. Сегодня бюджетный вариант игровой системы можно купить только на родине корпорации — в Японии. 

5. Путь самурая. Другая японская компания — Nissan, которая собирается до конца 2008 года открыть завод в России, удивила рынок тем, что отказалась выпускать здесь свои демократичные модели Almera и Primera. Вместо этого она будет производить более дорогой седан бизнес-класса Teana и внедорожник X-Trail стоимостью $35 тыс. и $38 тыс. соответственно. Причина подобной стратегии очевидна. Другие зарубежные концерны, локализующие производство в России, предпочитают поступать с точностью до наоборот. Поэтому Nissan изначально отказался от борьбы в наиболее конкурентном сегменте иномарок эконом-класса.


При заказе курса или семинара с сайта
СКИДКА до 10%
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
23-24 сентября 20 года 23 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
25-26 сентября 20 года 23 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
5-6 ноября 20 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
25-26 ноября 20 года 23 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
23-24 декабря 20 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
27-28 января 21 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
15-16 марта 21 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
4-5 мая 21 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
17-18 июня 21 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
4-5 августа 21 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
13-14 сентября 21 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
25-26 октября 21 года 23 900 руб. Подробнее
Маркетинг продаж. Стимулирование продаж
6-7 декабря 21 года 23 900 руб. Подробнее

Возврат к списку


Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона» ПАО «БИНБАНК»ПАО «БИНБАНК»