8 (800) 551-22-85 - бесплатный звонок для регионов РФ

+7-916-238-40-04

Контакты

8 (800) 551-22-85

бесплатный звонок для регионов РФ

Санкт-Петербург

+7-981-722-86-95

Москва

+7-916-238-40-04

Версия для слабовидящих Версия для слабовидящих
Ваш город: ______

Семинары и курсы в Москве и Санкт-Петербурге Лицензия на образовательную деятельность № 3504

Как сделать аргументы оригинальными?

Как сделать аргументы оригинальными?

Как сделать аргументы оригинальными?

Да, идеально, когда оригинальные аргументы нам дает производитель-поставщик. Ведь были у него какие-то идеи о том, чем его продукт должен отличаться от всех существующих аналогов и из-за каких уникальных качеств он должен хорошо продаваться? Но... Вот когда такое "НО" приходит, нужно думать своей головой. Как убедить обратиться именно к Вам? Почему заказ нужно сделать в вашей компании? Пользуйтесь готовыми решениями - формулы создания аргументов и отличительных сторон

Поиграем пространством

Самое простое - введем географические ограничения. Возможно, в какой-то географиии мы оригинальны уже очень давно. Вообще-то, это один из классических приемов контр-конкурентной борьбы.

- В Чебоксарах только у нас...

- В Восточной Европе только мы...

- Среди городов на букву "Щ" мы - первые.

- Только мы можем организовать доставку даже на северный полюс.

- У нас самая густая сеть сервиса.

- Мы беремся за доставку на любое расстояние.

Поиграем временем

Если шалости в пространстве не помогают, мы обратимся к координатам времени. То есть - поищем нашу оригинальность в ином пространстве.

- Только мы всего за три часа...

- Мы можем организовать доставку даже в Рождественскую ночь.

- Лишь у нас каждые три месяца на 16% обновляется ассортимент.

- В ХХI веке только мы...

- Ответим на Ваше обращение в любое время суток.

- Заранее можем расписать календарь поставок на ближайшие три года.

Вывернем наизнанку аргументы конкурента

- Конкуренты хвалятся широтой ассортимента? Так почему бы не играть на нашей узкой специализации?

- Конкуренты щеголяют новейшими разработками? Будем играть на традиционализме и "проверенных решениях".

- Конкуренты гордятся скоростью? Тогда мы сыграем на дотошности и, соответственно, качестве!

Заузим фронт

Можно было бы написать - "заузим ассортимент" или "сократим сферы деятельности", но иногда вполне достаточно просто заузить предложение.

- Да, на мебели подрабатывают многие, но мы не просто занимаемся "только мебелью", а - только корпусной!

Перетягивание аргументов на себя

Сознайтесь: Вам приходилось побеждать благодаря Вашей личной харизме? То-то же! Если мы продаем такой же продукт, как конкуренты, то:

- Зато именно я буду персонально отвечать за подготовку вашего заказа и контролировать каждый этап.

- Да, у нас многое, как у всех, но - я никогда не опаздываю.

- Фирма гарантию дает, но относительно этого заказа - тут за качество буду отвечать еще и лично я.

- Ведь вы понимаете преимущества отношений с "персональным менеджером"?

- А еще при каждой встрече я обещаю поднимать ваше настроение!

Комплексность

Приятно иметь все преимущества из одних рук? Так вот: - Эти хвастаются этим, те гордятся вон тем, этот кичится из-за вот такого своего достоинства, а у нас - есть ВСЕ эти качества.

- Из одних рук всегда выгоднее.

- Благодаря тому, что мы будем поставлять вам все запчасти, с нами вы сможете выйти на такой объем заказа, что получите максимальные скидки.

Доказательность

Мы вообще-то не ученые, чтобы доказывать теоремы, и мы не политики, чтобы доказывать вообще неизвестно что, но если какие-то красивые доказательства на наших руках есть, то почему этим не воспользоваться? - Все говорят, что их сервизы удароустойчивые, а мы это можем доказать. Вот сейчас мы с вами сидим на восьмом этаже, вот открытое окно и - ...

- Для воздушных шариков только мы можем предложить креш-драйв!

- Только у нас есть сертификат о качестве наших сертификатов.


Автор:  А. Деревицкий

Мы подобрали для вас
Деловые переговоры. Деловые коммуникации
10-11 июня 24 года 32 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
1-2 июля 24 года 31 900 руб. Подробнее
Жесткие переговоры. Сложные переговоры
3-4 июля 24 года 32 900 руб. Подробнее
Деловые переговоры. Деловые коммуникации
10-11 июля 24 года 32 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
5-6 августа 24 года 31 900 руб. Подробнее
Жесткие переговоры. Сложные переговоры
28-29 августа 24 года 32 900 руб. Подробнее
Деловые переговоры. Деловые коммуникации
16-17 сентября 24 года 32 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
30 сентября - 1 октября 24 года 31 900 руб. Подробнее
Жесткие переговоры. Сложные переговоры
2-3 октября 24 года 32 900 руб. Подробнее
Деловые переговоры. Деловые коммуникации
7-8 октября 24 года 32 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
13-14 ноября 24 года 31 900 руб. Подробнее
Жесткие переговоры. Сложные переговоры
20-21 ноября 24 года 32 900 руб. Подробнее
Деловые переговоры. Деловые коммуникации
2-3 декабря 24 года 32 900 руб. Подробнее
Работа с возражениями. Работа с рекламациями
11-12 декабря 24 года 31 900 руб. Подробнее
Жесткие переговоры. Сложные переговоры
20-21 декабря 24 года 32 900 руб. Подробнее
Деловые переговоры. Деловые коммуникации
25-26 декабря 24 года 32 900 руб. Подробнее

Возврат к списку


Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть Банк Развития КазахстанаБанк Развития Казахстана ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона»