Руперт Мердок и искусство продвижения товаров

Компании, опережающие время

Хорошие компании стремятся соответствовать спросу на рынке, а великие — создают новые его сегменты. Лидирующие позиции достигаются благодаря предвосхищению появления новых товаров, услуг, стилей жизни и способов повышения уровня жизни.

Существует большая разница между компаниями, предлагающими продукцию, которая не выделяется на общем фоне, и теми, кто разрабатывает уникальные товары и услуги. В конечном итоге, задача маркетинга заключается в создании ценностей и повышении уровня жизни во всем мире.

Руперт Мердок — гениальный производитель

Руперт Мердок, известный как талантливый маркетолог, уделяет особое внимание ключевым вопросам рынка. Его подход к продвижению товаров можно описать как навязчивую рекламу.

Ярким примером его маркетинговой стратегии является газета Sun, которую часто называют «утренней газетой». Sun — это образец таблоидов, где стиль преобладает над содержанием, а грубость — над чуткостью.

После ареста Джорджа Майкла в Лос-Анджелесе в Sun вышла статья под заголовком «Спрячь меня, когда пойдешь на диско». Другой пример — приветствие Жака Делора в виде заголовка «Поднимите ваши делоры». Еще один примечательный заголовок — «Камилла спит во дворце», посвященный подруге принца Чарльза.

Другие газеты из «табуна» Мердока следуют примеру Sun. В New York Post появилась передовая «На сцене — девушки без лифчиков, в зале — тело без головы». В 1983 году в Sunday Times были опубликованы поддельные дневники Гитлера.

Юрек Мартин, комментируя приобретение Los Angeles Dodgers, заметил: «Всё, к чему прикасался Мердок, он безжалостно обращал в дешевую безвкусицу». Мердок парирует: «Шекспир тоже писал для народа». Он путешествует по миру и знает, что нравится людям.

Газеты Мердока превратили искусство продвижения товаров в сложную методику с высокими ставками. После Роберта Максвелла, автора идеи бинго, Мердок провел первый розыгрыш миллиона. Даже The Times поддержала бинго-лотерею.

Мердок — мастер ценовой конкурентоспособности. Он разжег войну цен в британской газетной индустрии. В сентябре 1993 года цена за номер The Times упала с 45 до 30 пенсов, что вызвало падение тиража Independent до 275 000 экземпляров.

Политика снижения цен не всегда эффективна — война Sun с Daily Mirror не изменила ситуацию. Однако Мердока это не беспокоит, он считает, что так поступают все. Если Microsoft захочет купить The Times для рекламы Windows XP, Мердок продаст газету.

Мердок не упускает возможности прорекламировать свои компании. В фильме «День Независимости» герои смотрят европейский телеканал Sky News, принадлежащий Мердоку. Газеты Мердока также рекламируют фильмы, выпущенные его компаниями.

В течение некоторого времени газеты Мердока не писали ни о чем, кроме фильма «Титаник». Гениальность владения различными средствами массовой информации заключается в бесконечном множестве вариантов перестановок. Например, может быть напечатано две рецензии на один фильм: одна — в The Times, другая — в Sun.

Проблема заключается в том, что понятия о журналистской независимости оказываются выброшенными за борт. Руперт Мердок не видит в этом никаких сложностей. Желание продвигать собственную продукцию заложено в человеческой природе. Неуклюжие совместные действия различных отделений компании по продвижению продукта просто составляют значительную часть общей картины.