Частные марки: как ритейлерам привлечь покупателей
После принятия решения о создании собственных торговых марок ритейлеры сталкиваются с рядом вопросов. Рассмотрим ключевые аспекты этого процесса.
Создание собственных торговых марок становится необходимостью. Большинство крупных торговых сетей уже имеют свои бренды, которые пользуются популярностью. Однако в России доля собственных торговых марок пока невелика — всего 1–10%. Тем не менее, существует значительный потенциал для роста. В развитых странах этот показатель может достигать 50%.
Брендинг играет важную роль. Ритейлерам важно продумать, как сделать свои торговые марки привлекательными для покупателей. Это включает разработку уникального дизайна, создание запоминающихся слоганов и обеспечение высокого качества продукции.
Ключевые аспекты привлечения покупателей к собственным торговым маркам:
- Ценовое преимущество. Собственные торговые марки часто позиционируются как более доступные альтернативы известным брендам, что привлекает экономных покупателей. Экономия достигается за счет оптимизации логистики, упаковки и отсутствия затрат на рекламу.
- Качество и доверие. Важно поддерживать стабильное качество продукции собственных торговых марок, чтобы завоевать доверие потребителей. Прозрачность также играет роль: потребители должны знать, что за собственные торговые марки отвечает надежная сеть.
- Уникальность. Некоторые сети предлагают уникальные товары под собственными торговыми марками, которые нельзя найти у конкурентов, что создает дополнительный стимул для покупок.
- Позиционирование. Ритейлерам следует четко позиционировать свои собственные торговые марки, избегая размывания бренда.
- Нейминг. Название собственной торговой марки может совпадать с названием сети или быть отдельным брендом. Первый вариант обеспечивает перекрестную рекламу, второй - большую свободу действий.
- Упаковка. Привлекательный дизайн упаковки играет важную роль в привлечении внимания к собственным торговым маркам. В периоды экономических кризисов и ажиотажного спроса доля собственных торговых марок может увеличиваться. Ритейлеры могут использовать собственные торговые марки для повышения лояльности клиентов и адаптации продукции к их предпочтениям.
Автор: Библиотека Бизнес-школы ITC Group
