Мерчандайзинг в действии. Как продвигать новый продукт?
Мерчандайзинг - относительно новое понятие в российском маркетинге, актуальное в условиях усиления конкуренции.
Мерчандайзинг различается для поставщиков (увеличение продаж), розничных торговцев (оборот и прибыль) и агентств (рекламные услуги). Он бывает стратегическим (имидж, бренд) и тактическим (стимулирование сбыта).
Как это работает
При выводе нового товара важна одновременная мерчандайзинговая кампания и медиаподдержка.
И напоследок…
Мерчандайзинг увеличивает продажи, посещаемость, способствует созданию имиджа, управлению запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Задачи мерчандайзинга взаимосвязаны и решаются в комплексе.
Мерчандайзинг различается для поставщиков (увеличение продаж), розничных торговцев (оборот и прибыль) и агентств (рекламные услуги). Он бывает стратегическим (имидж, бренд) и тактическим (стимулирование сбыта).
Как это работает
При выводе нового товара важна одновременная мерчандайзинговая кампания и медиаподдержка.
- Место. Определите целевую группу и торговые каналы.
- Ассортимент. Стремитесь к широкой линейке и разнообразию упаковки.
- Полочное пространство. Новинка не должна вытеснять существующий ассортимент, а увеличивать продажи. Используйте фирменное оборудование.
- Эффективное расположение: Размещайте товар рядом с конкурентами (замещение жертвы) или собственными лидерами продаж (заимствование популярности). Важно, чтобы товар был заметен целевому покупателю.
- Эффективное представление. Используйте продавцов-консультантов, сэмплинг и рекламные материалы. Размещайте рекламные материалы рядом с местом принятия решения о покупке.
И напоследок…
Мерчандайзинг увеличивает продажи, посещаемость, способствует созданию имиджа, управлению запасами, увеличивает прибыль и долю рынка. Задачи мерчандайзинга взаимосвязаны и решаются в комплексе.
Автор: Библиотека Бизнес-школы ITC Group
Мы подобрали для вас
