Псевдоиностранные бренды в России: игра на стереотипах

Эта тенденция зародилась в 90-е годы, когда иностранные товары ассоциировались с высоким качеством. Сейчас, хотя доверие к иностранному ослабло, псевдоиностранные бренды продолжают появляться, особенно в среднем и премиальном ценовых сегментах.

Маркетинговые приемы псевдоиностранных брендов

Псевдоиностранные бренды используют ряд маркетинговых приемов, чтобы создать иллюзию иностранного происхождения и привлечь потребителей. Вот основные из них:

1. Игра на национальных стереотипах. Использование названий, звучащих на иностранный манер, особенно связанных с определенной страной, известной производством данного продукта (например, "Grand di Pasta" для макарон, намекающий на итальянские корни). Применение визуальных элементов, ассоциирующихся с определенной страной (например, итальянские флаги, французские пейзажи, британские символы).

2. Акцент на "традициях" страны, с которой ассоциируется бренд (например, английские традиции чаепития для чайных брендов). Создание легенды. Придумывание истории о происхождении бренда, часто включающей упоминания о заграничных корнях, уникальных рецептах, редких ингредиентах и т.д. Указание на "заказ и контроль" со стороны зарубежной компании, даже если производство фактически находится в России (пример: Greenfield Tea Ltd., учрежденная в Великобритании, но производящая чай в Санкт-Петербурге). Создание сайтов с доменами, зарегистрированными в зарубежных странах, и указание адресов в этих странах, даже если фактическая деятельность ведется в России.

3. Позиционирование в премиум-сегменте. Установление цены на 10-20% выше, чем у российских аналогов, чтобы создать впечатление более высокого качества. Акцент на "премиальности" как на дань моде, знак статуса или инвестицию в здоровье. Использование упаковки и дизайна, которые визуально выделяются на полке и создают впечатление более дорогого продукта.

4. Эксплуатация потребительских ожиданий. Использование представлений потребителей о том, что определенные страны производят товары определенного качества (например, итальянские макароны, немецкое пиво). Апелляция к ценностям, ассоциирующимся с "западными" брендами: индивидуализм, технологичность, прогресс, качество. Создание "кредита доверия" к бренду благодаря ассоциации со страной, известной производством данного товара.

Успех псевдоиностранного бренда зависит от качества продукта и грамотного позиционирования. Важно, чтобы легенда была уникальной и соответствовала ожиданиям потребителей. Злоупотребление этим приемом может подорвать доверие к бренду и категории в целом.