Корпоративная книга продаж (ККП)
Как пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
15 февраля 25 года
17 мая 25 года
9 августа 25 года
15 ноября 25 года
25 января 25 года
29 марта 25 года
28 июня 25 года
27 сентября 25 года
13 декабря 25 года
18 декабря 24 года
25 января 25 года
15 февраля 25 года
29 марта 25 года
17 мая 25 года
28 июня 25 года
9 августа 25 года
27 сентября 25 года
15 ноября 25 года
13 декабря 25 года
О мероприятии
Семинар предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, специалистов по обучению и развитию персонала, а также всех, кто участвует в создании и внедрении корпоративной книги продаж.
Описание программы:
Семинар направлен на изучение структуры и содержания корпоративной книги продаж, а также на разработку и внедрение эффективных инструментов для стандартизации и оптимизации процесса продаж.
Цель обучения:
Обучить участников созданию и использованию корпоративной книги продаж для повышения эффективности работы отдела продаж и улучшения взаимодействия с клиентами.
- Узнают о значении и целях корпоративной книги продаж.
- Научатся разрабатывать и структурировать содержание книги продаж.
- Освоят методы анализа конкурентного окружения и целевой аудитории.
- Научатся внедрять процедуры и методы продаж, а также оценивать их эффективность.
Цели и задачи корпоративной книги продаж (ККП)
- Роль ККП в стандартизации и повышении эффективности продаж.
- Введение в структуру и содержание книги.
- Значение стандартизации процессов для улучшения координации и снижения рисков.
- Этапы создания ККП: от анализа текущих процессов до структурирования и документирования.
- Основные разделы корпоративной книги продаж и их содержание.
- Детальное описание продуктов и услуг компании.
- Характеристики и преимущества, уникальные торговые предложения.
- Как правильно описывать продукты для привлечения клиентов.
- Описание характеристик целевой аудитории.
- Методы определения потребностей и предпочтений клиентов.
- Способы адаптации предложений под целевую аудиторию.
- Анализ конкурентов и их продуктов.
- Определение конкурентных преимуществ вашей компании.
- Стратегии позиционирования на рынке.
- Шаги успешных продаж: от первого контакта до заключения сделки.
- Стандарты и регламенты взаимодействия с клиентами.
- Практические упражнения по разработке процедур.
- Инструкции по использованию различных методов продаж.
- Презентации, демонстрации продуктов, установление контакта.
- Практические занятия по применению методов на практике.
- Цели продаж и ключевые показатели эффективности.
- Системы отчетности и методы оценки результатов работы.
- Как использовать данные для улучшения процессов продаж.
- Программы обучения для продавцов.
- Развитие навыков продаж и повышение квалификации сотрудников.
- Создание плана обучения и развития на основе ККП.
- Техники успешного внедрения корпоративной книги продаж в рабочую практику отдела.
- Управление процессом обновления и совершенствования ККП для обеспечения актуальности и эффективности.
- Методы стандартизации рабочих процессов через корпоративную книгу продаж.
- Роль контроля качества и аудита для поддержки стабильности и улучшения процессов.
- Оптимизация использования CRM систем для поддержки корпоративной книги продаж.
- Автоматизация процессов управления клиентскими данными и мониторинга выполнения стандартов ККП.
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.
70% практики и 30% теории на курсах
100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников
100% программ актуализированы с учетом последних изменений
Участие в профессиональных сообществах и форумах
90% студентов возвращаются для повышения квалификации
100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях
90% студентов отмечают удобство и доступность обучения
85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов