8 (800) 551-22-85 - бесплатный звонок для регионов РФ

+7-916-238-40-04

Контакты

8 (800) 551-22-85

бесплатный звонок для регионов РФ

Санкт-Петербург

+7-981-722-86-95

Москва

+7-916-238-40-04

Версия для слабовидящих Версия для слабовидящих
Ваш город: ______

Семинары и курсы в Москве и Санкт-Петербурге Лицензия № Л035-01271-78/00354894

Корпоративная книга продаж (ККП)


Семинар / Москва

Сохранить в PDF
Заказать обучение
Выберите формат проведения:
Выберите дату и город
Продолжительность
8 ак.часов
Стоимость
35 500 руб.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Выберете нужную дату
  2. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  3. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  4. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  5. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Выберите дату проведения
Продолжительность
8 ак.часов
Стоимость
33 725 руб.35 500 руб.

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание
Москва 20 ноября 24 года
15 февраля 25 года
17 мая 25 года
9 августа 25 года
15 ноября 25 года
Санкт-Петербург 18 декабря 24 года
25 января 25 года
29 марта 25 года
28 июня 25 года
27 сентября 25 года
13 декабря 25 года
Расписание
Онлайн-обучение 20 ноября 24 года
18 декабря 24 года
25 января 25 года
15 февраля 25 года
29 марта 25 года
17 мая 25 года
28 июня 25 года
9 августа 25 года
27 сентября 25 года
15 ноября 25 года
13 декабря 25 года

О мероприятии

Для кого:
Семинар предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, специалистов по обучению и развитию персонала, а также всех, кто участвует в создании и внедрении корпоративной книги продаж.

Описание программы:
Семинар направлен на изучение структуры и содержания корпоративной книги продаж, а также на разработку и внедрение эффективных инструментов для стандартизации и оптимизации процесса продаж.

Цель обучения:
Обучить участников созданию и использованию корпоративной книги продаж для повышения эффективности работы отдела продаж и улучшения взаимодействия с клиентами.
Участники обучения:
  • Узнают о значении и целях корпоративной книги продаж.
  • Научатся разрабатывать и структурировать содержание книги продаж.
  • Освоят методы анализа конкурентного окружения и целевой аудитории.
  • Научатся внедрять процедуры и методы продаж, а также оценивать их эффективность.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

Цели и задачи корпоративной книги продаж (ККП)
  • Роль ККП в стандартизации и повышении эффективности продаж.
  • Введение в структуру и содержание книги.
  • Значение стандартизации процессов для улучшения координации и снижения рисков.
Разработка корпоративной книги продаж
  • Этапы создания ККП: от анализа текущих процессов до структурирования и документирования.
  • Основные разделы корпоративной книги продаж и их содержание.
Продукты и услуги
  • Детальное описание продуктов и услуг компании.
  • Характеристики и преимущества, уникальные торговые предложения.
  • Как правильно описывать продукты для привлечения клиентов.
Целевая аудитория
  • Описание характеристик целевой аудитории.
  • Методы определения потребностей и предпочтений клиентов.
  • Способы адаптации предложений под целевую аудиторию.
Конкурентное окружение
  • Анализ конкурентов и их продуктов.
  • Определение конкурентных преимуществ вашей компании.
  • Стратегии позиционирования на рынке.
Процедуры продаж
  • Шаги успешных продаж: от первого контакта до заключения сделки.
  • Стандарты и регламенты взаимодействия с клиентами.
  • Практические упражнения по разработке процедур.
Методы продаж
  • Инструкции по использованию различных методов продаж.
  • Презентации, демонстрации продуктов, установление контакта.
  • Практические занятия по применению методов на практике.
Отчетность и метрики
  • Цели продаж и ключевые показатели эффективности.
  • Системы отчетности и методы оценки результатов работы.
  • Как использовать данные для улучшения процессов продаж.
Обучение и развитие
  • Программы обучения для продавцов.
  • Развитие навыков продаж и повышение квалификации сотрудников.
  • Создание плана обучения и развития на основе ККП.
Внедрение и управление ККП
  • Техники успешного внедрения корпоративной книги продаж в рабочую практику отдела.
  • Управление процессом обновления и совершенствования ККП для обеспечения актуальности и эффективности.
Стандартизация процессов и управление качеством
  • Методы стандартизации рабочих процессов через корпоративную книгу продаж.
  • Роль контроля качества и аудита для поддержки стабильности и улучшения процессов.
Интеграция с CRM системами и автоматизация
  • Оптимизация использования CRM систем для поддержки корпоративной книги продаж.
  • Автоматизация процессов управления клиентскими данными и мониторинга выполнения стандартов ККП.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.
В стоимость входит:
  • обучение по заявленной программе;
  • раздаточные материалы;
  • кофе-брейки.
По окончании обучения по программе выдается Сертификат.

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru

Часто задаваемые вопросы

Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.

Почему стоит выбрать Бизнес-школу ITC Group?
Преимущества Бизнес-школы ITC Group

70% практики и 30% теории на курсах

Преимущества Бизнес-школы ITC Group

100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников

Преимущества Бизнес-школы ITC Group

100% программ актуализированы с учетом последних изменений

Преимущества Бизнес-школы ITC Group

Участие в профессиональных сообществах и форумах

Преимущества Бизнес-школы ITC Group

90% студентов возвращаются для повышения квалификации

Преимущества Бизнес-школы ITC Group

100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях

Преимущества Бизнес-школы ITC Group

90% студентов отмечают удобство и доступность обучения

Преимущества Бизнес-школы ITC Group

85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов



Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть Банк Развития КазахстанаБанк Развития Казахстана ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона»