Планирование и прогнозирование продаж
Как пройти обучение онлайн?
- Выберете нужную дату
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся очно в помещениях Бизнес-школы в Москве и Санкт-Петербурге. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
17 июня 25 года
9 сентября 25 года
23 декабря 25 года
29 июля 25 года
28 октября 25 года
22 апреля 25 года
17 июня 25 года
29 июля 25 года
9 сентября 25 года
28 октября 25 года
23 декабря 25 года
О мероприятии
Для кого:
Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, директоров по развитию, менеджеров по продажам, аналитиков и специалистов, занимающихся планированием и прогнозированием продаж в компании.
Описание программы:
Семинар направлен на изучение методов и инструментов планирования и прогнозирования продаж. Участники познакомятся с различными подходами к прогнозированию, научатся анализировать данные и разрабатывать стратегии для достижения поставленных целей.
Участники обучения узнают, как эффективно планировать и прогнозировать продажи для достижения стратегических целей компании. Они научатся использовать различные методы прогнозирования и учитывать факторы, влияющие на точность прогнозов.
Участники обучения:
- Научатся применять различные методы прогнозирования и выбирать наиболее подходящие для конкретных бизнес-задач.
- Получат практические навыки по установке и достижению планов продаж, анализу воронки продаж и определению факторов, влияющих на прогнозирование.
- Освоят основные методы и инструменты прогнозирования продаж.
- Научатся эффективно планировать и устанавливать цели продаж.
- Получат практические инструменты по применению различных методов прогнозирования в своей рабочей практике.
Необходимость и роль прогнозирования продаж в стратегическом управлении
- Основные элементы точного прогнозирования продаж.
- Значение правдивых данных и документирования процесса продаж.
- Разница между прогнозом и планом продаж.
- Интуитивный метод прогнозирования продаж.
- Исторический метод прогнозирования.
- Прогнозирование по стадиям воронки продаж.
- Метод прогнозирования по продолжительности цикла продаж.
- Метод прогнозирования по источнику лидов.
- Метод многофакторного прогнозирования и его преимущества.
- Условия в отрасли и их влияние на прогнозы.
- Общие условия бизнеса и окружающей среды.
- Влияние рыночных условий и конкурентной среды.
- Внутренние факторы: ресурсы, процессы и команда.
- Внешние факторы: экономическая ситуация и потребительские тренды.
- Определение эталона или текущего среднего значения основных показателей продаж.
- Понимание текущей воронки продаж и ее влияние на планирование.
- Разработка реалистичных и достижимых планов продаж.
- Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI).
- Анализ текущей ситуации и определение точек роста.
- Стратегии достижения поставленных целей.
- Обзор программного обеспечения для планирования и прогнозирования.
- Использование CRM-систем для сбора и анализа данных.
- Внедрение автоматизированных решений для повышения точности прогнозов.
- Задокументирование процесса продаж и установка планов продаж.
- Анализ текущей воронки продаж и определение эталона продажных показателей.
- Создание скриптов прогнозирования и адаптация методов в зависимости от специфики бизнеса.
- Кейсы успешного планирования и прогнозирования продаж.
- Практические задания по разработке прогнозов и планов.
- Обсуждение типичных проблем и их решений.
- Постоянный мониторинг и анализ данных для корректировки прогнозов.
- Обучение команды использованию методов прогнозирования.
- Внедрение культуры постоянного улучшения и адаптации к изменениям.
- обучение по заявленной программе;
- раздаточные материалы;
- кофе-брейки.
ВНИМАНИЕ!
Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru
Мы предлагаем три способа на выбор:
- Свяжитесь с нами по телефону 8 (800) 551-22-85 (бесплатный звонок для регионов РФ)
- Отправьте запрос нам на почту info@itctraining.ru
- Оформите онлайн-заказ на странице интересующего курса, кликнув кнопку «Заказать обучение»
Для заключения договора с юридическим лицом необходимо предоставить реквизиты организации, с физическим лицом – достаточно полных Ф.И.О.
Для обучения по программе повышения квалификации необходимо предоставить копии документов:
- паспорт (1-2 стр.);
- диплом о высшем или среднем специальном образовании;
- документ о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
- СНИЛС.
Для юридических лиц мы предлагаем оплату по счету с оформлением договора и акта.
Для физических лиц оплата происходит онлайн. Менеджер направляет персональную ссылку, где вы вводите данные карты, оплачиваете и получаете чек.
- Для всех участников действует постоянная скидка 5% на онлайн-обучение.
- Ежемесячно мы запускаем акции на определенные темы семинаров с выгодными условиями.
- Мы предлагаем гибкие ценовые условия при организации обучения для 3-х и более человек.
- Готовы предложить варианты исходя из вашего бюджета.
Не нашли нужного ответа? Оставьте свои контактные данные и мы оперативно ответим.

70% практики и 30% теории на курсах

100% гарантированное проведение обучения независимо от числа участников

100% программ актуализированы с учетом последних изменений

Участие в профессиональных сообществах и форумах

90% студентов возвращаются для повышения квалификации

100% преподавателей — эксперты с опытом работы в ведущих компаниях

90% студентов отмечают удобство и доступность обучения

85% выпускников успешно продвинулись в карьере после окончания курсов