Санкт-Петербург
Контакты

8 (800) 551-22-85

бесплатный звонок для регионов РФ

Санкт-Петербург

+7-981-722-86-95

Москва

+7-916-238-40-04

Ваш город: Санкт-Петербург
Ваш город Санкт-Петербург?
Да Нет

 8 (800) 551-22-85
бесплатный звонок по РФ  +7-981-722-86-95
 info@itctraining.ru

Семинары и курсы в Санкт-Петербурге и Москве Лицензия на образовательную деятельность № 3504

Скачать план

Переговоры для закупщиков. Как понимать психологию поставщиков в условиях изменений?

Переговоры для закупщиков. Как понимать психологию поставщиков в условиях изменений?


Тренинг / Санкт-Петербург

Выберите дату и город
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
22 705 руб.23 900 руб.
Возможные преподаватели
Выберите дату проведения
Продолжительность
16 ак.часов
Стоимость
22 705 руб.23 900 руб.
Возможные преподаватели

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

 

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Расписание
24-25 августа 20 года
5-7 октября 20 года
9-11 ноября 20 года
11-13 декабря 20 года
Расписание
24-25 августа 20 года
5-7 октября 20 года
9-11 ноября 20 года
11-13 декабря 20 года
О мероприятии
Актуальность программы: Обычно тема переговоров актуальна для сотрудников отдела продаж или сбыта, что в целом оправданно: от их навыков напрямую зависит, сколько компания заработает. Сегодня у большинства производственных и торговых компаний есть не менее важная служба – это служба снабжения (закупа). Ее сотрудники каждый день делают большую работу по поиску нужных поставщиков и согласованию выгодных коммерческих условий. 
Хорошо если вы крупная компания и сами по себе интересны поставщику, а что если вы занимаете в его объеме долю всего в несколько процентов? Как получить выгодные  условия в такой ситуации? Регулярно и качественно развивать навыки переговоров у закупщиков. Этот первый шаг обеспечит не меньший вклад в достижении целей компании, чем развитие отдела продаж.

Целевая аудитория:

  • Руководителям и специалистам службы снабжения производственных предприятий
  • Сотрудникам отдела закупа торговых компаний
  • Специалистам по развитию бизнеса, supply – менеджерам, контактирующим с внешними провайдерами ресурсов и услуг
Результаты обучения:

Обучение решает задачу комплексно, на трех уровнях:

  • Заложим нужные знания: как понимать психологию поставщиков и влиять на их решения в условиях изменений
  • Создадим мотивацию: на применение новых навыков в работе и в целом на повышение эффективности закупщиков, повысим уверенность в переговорах
  • Научим навыкам: ведения переговоров, управления  торгами, отстаивания своей позиции, защиты от манипуляций
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ

Задача тренинга  – раскрыть потенциал участников в области коммуникаций и ведения переговоров, а так же повысить их уверенность в себе. Мы гарантируем, что каждый участник получит развернутую обратную связь по итогам переговорной практики. 
К тому же тренинг позволит закупщикам посмотреть на переговоры со стороны специалистов по продажам, понять, что ими движет на формальном и неформальном уровне и найти оптимальные стратегии влияния на поставщиков в новых условиях.

Посмотреть программу
ПРОГРАММА:

1.  Повышение уверенности закупщиков при работе с поставщиками

  • Анализ позитивных и негативных установок закупщиков при работе с поставщиками. Выработка корректирующих действийРабота с установками: как управлять позитивным настроем при общении с контрагентом
  • Работа с опасениями: как не бояться потерять поставщика? 
  • Техники «якорения»: как найти источники повышения внутренней уверенности в процессе переговоров
  • Осознание роли и ответственности закупщика в компании. Оценка влияния на KPI организации
  • Алгоритмы поиска новых поставщиков
2.  Алгоритмы ведения переговоров. Инструменты эффективного торга
  • Этапы переговоров: открытие, структурирование, сбор и анализ информации, сверка позиций, ведение торга, фиксация договоренностей. Цели каждого из этапов 
  • Качественная подготовка к переговорам. Постановка целей
  • Принципы ведения торгов в ходе переговоров. Определение «поля торга» (EDO-анализ) 
  • Технологии предоставления уступок и получения выгод 
  • Обоснование своей позиции в торгах. Способы контраргументации
  • Ведение торга по цене. Уход от демпинга и принципы успешности. 
3.  Психология поставщиков.  Способы влияния в переговорах

  • Эффективное воздействия на собеседника: техники аргументации и убеждения
  • Понятие «целей», «мотивов/амбиций» поставщиков при принятии решения: способы выявления и воздействия
  • Диагностики достижения мотива коммуникаций собеседником: как понять, что думает поставщик и как это использовать в переговорах
  • Психология поставщиков: инструменты выявления формальных и неформальных KPI оппонента 
  • Стратегии построения отношений и перевода их в бизнес результат
  • Матрица влияния на поставщика
4.  Работа с давлением и манипуляциям со стороны поставщиков

  • Позиционирование в переговорах: как научиться говорить «нет» и предъявлять встречные требования?
  • Управления эмоциями при работе со сложными поставщиками: как не поддаваться на провокации?
  • Техники повышения устойчивости: как «приземлить» поставщика и сохранить отношения?
  • Виды манипуляций в переговорах: как использовать и защищаться?
  • Инструменты Психологического айкидо при работе с давлением со стороны поставщика
Ответы на вопросы и практические рекомендации.


Все семинары данной тематики
Похожие семинары:  COVID-19   

ВНИМАНИЕ!


Участие в семинаре может быть оформлено в соответствии с требованиями 44-ФЗ и 223-ФЗ.
По вопросам участия ООО «АйТиСи Груп» в государственных и муниципальных закупках просьба обращаться по телефонам:
8 (800) 551-22-85, (812) 575-54-64 или писать на e-mail info@itctraining.ru



Наши клиенты

ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО "Спецморнефтепорт Приморск" ООО «О’КЕЙ» ООО «О’КЕЙ» ООО «ЛГ Электроникс РУС»ООО «ЛГ Электроникс РУС» Консорциум «Кодекс»Консорциум «Кодекс» ПАО "Мегафон"ПАО "Мегафон" Компании PSIКомпании PSI ООО «Газпром энергохолдинг» ООО «Газпром энергохолдинг» ОАО «Российские железные дороги»ОАО «Российские железные дороги» ПАО «Уралкалий»ПАО «Уралкалий» ПАО «Северсталь»ПАО «Северсталь» Центральный банк Российской Федерации (Банк России)Центральный банк Российской Федерации (Банк России) Корпорация "ТехноНИКОЛЬ"Корпорация "ТехноНИКОЛЬ" Энергетический холдинг "РусГидро"Энергетический холдинг "РусГидро" Росс-ТурРосс-Тур АврораАврора ГосзнакГосзнак Петербургский Международный Экономический ФорумПетербургский Международный Экономический Форум  ООО «АромаЛюкс» ООО «АромаЛюкс» Санкт – Петербургский центр специальной связиСанкт – Петербургский центр специальной связи Corinthia Nevsky PalaceCorinthia Nevsky Palace Министерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики ИнгушетияМинистерство по внешним связям, национальной политике, печати и информации Республики Ингушетия ПАО «Трубная Металлургическая Компания»ПАО «Трубная Металлургическая Компания» АО "Сбербанк-Технологии"АО "Сбербанк-Технологии" АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО»)АО «Петербургская сбытовая компания» (Группа «Интер РАО») Газпром НефтьГазпром Нефть ООО «Делонги»ООО «Делонги» HEINZ RussiaHEINZ Russia ВТБВТБ  «Аскона» «Аскона» ПАО «БИНБАНК»ПАО «БИНБАНК»